非グローバルスタンダードな日本（違うルールで戦う日本人）

前回の続きですが、私の会社はアメリカの会社なのですが、日本ではそれほど感じなかったことが、海外に来ると如実に感じ取れることが多々あります。

今日は、違うルールで戦う日本人に関してです。

これは毎日感じることなのですが、ビジネスの世界で、グローバルスタンダードな舞台では、共通のルールがあります。

スポーツで例えて、グローバルビジネスの場が「K1」だとしましょう。K1では、相手をノックアウトさせれば勝ちですよね。日本人の多くはこのK1の世界に相撲のルールで戦おうとします。

ノックアウトさせなければ勝てないにも関わらず、相手を押し出そうとする、いくら押しても相手は倒れるかもですが、ダメージを受けないため、結局反撃されてイチコロ、曙がK1に参加したときがそうでしたよね。。

K1に出るためには、K1でのルールで戦う必要があります。

例えば、こんな感じです。

■相撲のルール
欧米人の上司：「1ヶ月で1000万円のコスト削減を実現しなさい」
日本人：「（う、できないよ、そんなこと）・・・・・（無言）」
欧米人の上司：「（何も言わないということはOKなんだな）」

もしくは、

欧米人の上司：「1ヶ月で1000万円のコスト削減を実現しなさい」
日本人：「（う、できないよ、そんなこと）はい、一生懸命がんばります」
欧米人の上司：「よし。がんばるんだな。」

そして、1ヶ月で1000万円は到底無理で、まったく達成できなかった、という結果になります。

欧米人同士であれば、こんな感じです。

■K1のルール
欧米人の上司：「1ヶ月で1000万円のコスト削減を実現しなさい」
欧米人：「えーと、○○と××の条件があれば、実現できます。○○と××は可能ですか？」
欧米人の上司：「○○は難しい。××だけだといくら削減できるのか？900万円はどうだ？」
欧米人：「900万円は○○と××の条件が必要です。××だと700万円ですかね」

などの議論をして、最終的に800万円の削減目標になります。

実際にはここまで単純ではないでしょうが、お互い条件を出し合い、条件のキャッチボールを実施します。決してがんばるとか、根性に頼らないですし、一方通行では終わらせません。

このようなルールで戦うグローバルビジネスという土俵で、日本人は余りにも不思議な人種に見えます。K1の戦いに、回しをつけて押し相撲で戦おうという感じに見えるのですかね。。

ちなみにイメージしやすく、欧米人の上司と書きましたが、実際にはインド人と日本人の会話でした。欧米だけがグローバルの土俵とは言っていません。インドも、はたまた中国でも、ビジネス標準の土俵はK1です。

知っていましたか？