「先読み力」の鍛え方26 ～つまらない本当の話より、面白いウソの話～

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今週号に下記に関連した内容を記載します。

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　今回は「先読み力」とは関係ないのですが、拙著のタイトルの
　後半の「人を動かす」に関するお話です。

　先日、若手メンバーが作成したプレゼン資料をレビューしていた時のこと。

　私の会社はコンサルティング会社なので、レビューしていた資料も
　コンサルティング手法であるSWOT分析とかPEST分析とかの
　フレームワークを使った、いわゆるそれっぽい資料でした。

　でも、正直、面白くない・・・。

　この資料じゃ人は動かないな・・・。


　□質問□

　「フレームワークを使った正しいアプローチで正しい
　　答えを導いていると思っています。

　　面白くないって、何が足りないのでしょうか？」


　□アドバイス□

　「確かに正しいアプローチをしてると思うよ。
　　で、正しい答えを導いているとも思うよ。

　　いくら正しくても、聞いている人が心を動かされなかったら
　　あまり価値がないんだよね。

　　つまり、

　　つまらない本当の話より、面白いウソの話、の方が価値がある
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　　ということなのさ。

　　例えば、芸人がテレビで、つまらない本当の話をいくら
　　話しても、テレビを続けて見たいと思わないけど、
　　ウソかもしれないけど面白ければ、見続けたいと思うよね。
　　つまり、芸人としては価値があるということ。

　　今回の場合で言えば、プレゼンの聞き手に取って、
　　いくら事実を並べられても、つまらないと思われたら
　　価値がなくて、多少のウソでも、面白い、やってみたいと
　　思わせれば価値があるわけさ。

　　実際には、もちろんウソを言ってはだめだけど、
　　そのくらい相手が関心を持つ視点を入れる、
　　ということなんだよね。

　　相手の立場にとことんこだわる、それが相手が関心を持つ
　　視点を見つける第一歩になるよ。

　　これは、友人でも、恋人ても、家族でも、プレゼンでも
　　全部一緒だよね。

　　ぜひ、本当はウソではない、面白いウソの話を盛り込んで
　　みてちょうだいよ。

　　そうすれば、心を動かせるプレゼンが出来ると思うよ。」

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