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営業を担当する人って、とっても忙しくて、つらいイメージが、なんとなく定着しちゃってますよね 毎日大忙しですよね わたしも、今日はお客さんの所に行ってきます そんな、営業のみなさんに負荷をかけないで業績を向上させるノウハウを、わたしの尊敬する大学教授に伝授してもらいました。 その公式が 業績 ＝ 質 × 量 です 「業績を上げるには、上手な方法を数多くやること」 となっています。 社内に隠れている、ベテラン営業マンのノウハウを抽出して標準化し営業ツール化して数多くやることで業績が上がるしくみになってます 今いる、人材に負担をかけないで、尚且つ業績もUPって すごいじゃない これなら、社長も「人材がいないだろ」 「営業スキルが無い」「資金が・・・」 って言い訳はできませんよね 2007.9.25 ゆきだるま
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