チラシ大当たり その後

さて、『費用増＜売上増』のチラシ大作戦を繰り返すとどうなったでしょうか？
何と１年で１２０人、１年半で２００人の生徒さんを集めることに成功しました。

また、不思議なことにこの成功事例は他教室にも届くようになり、
学習塾の方の仲間、パソコン教室の仲間からも問い合わせが来るようになってきたのです。

質問の内容は、どうやったらパソコン教室で成功できるのかの1点でした。

またここで新たな発見がありました。

あれ、うち、生徒さん集めるばっかりじゃなくて、辞める人、極端に少ない！

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チラシ、大当たりその２

前回のつづき・・・

チラシ単価は研究すればするほど安くできました。最初は２色のサイズＢ４でしたが（当時はそれでも安く済ませたと思っていた）、今はＡ４のカラー用紙に黒１色です。印刷屋さんも、毎月のことなので随分安くしていただけるようになりました。

しばらくすると一つの方程式を発見することができました。

『費用増＜売上増』なら永遠にチラシが出せる！
よって認知度はどんどん高くなる！しかも利益を上げながら。

他業種のことはよくわかりませんが、広告費が１回でペイできる業界って、今はとても少ないと聞きました。首が絞まることが分っていて（私にとっての学習塾同様）、それでもやらざるを得ない状況。泥沼地獄の業界ばかりだそうです。

でもパソコン教室は違うんですよね。

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チラシ、大当たり！

学習塾の時は、チラシを入れても費用増＞売上増になるのは当たり前。しかも入塾ゼロなんて事もざらにありました。費用だけかかって売上増ゼロ。
悲惨でした。

学習塾では、チラシ費用増＞売上増

これでは次回チラシをしようなんて思えません。でも塾の競合を考えると、年数回は折り込まなきゃ認知度は下がる一方。やらないわけにはいかない。泥沼でした。いつまでも費用増＞売上増からは抜けられないんですから。

でもパソコン教室は違いましたね。
だから、オープン以来、毎月のようにチラシを入れました。
１回のチラシでは平均で２０名の体験申込があります。しかも体験会に来ていただければ、９５％以上の確率で入会するという状況でした。

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運命のチラシ当日

「お願いします。神様。」

いよいよチラシ当日。
チラシを手にしながら、祈るような気持ちで、いや、祈っていました。
紙面には「無料体験会」の案内が載っています。

電話の前に座って待ちます。最初の電話は９時５分頃でした。
お客様「チラシを見たんですが、無料体験会に行きたいんですけど。」
私　　「ありがとうございます。場所はお分かりになりますか？」
お客様「はい、あのお米屋さんのところですよね。」
私　　「そうです。時間はいつがよろしいでしょうか？」
お客様「どの時間が空いていますか？」
私　　「そうですね・・・（わざと間を置く）、２２日の朝１０時ならご用意できるのですが・・・。」
お客様「それでいいです。お願いします。」
私　　「それでは、お名前とお電話番号を教えていただけますか？」
この電話を切ると、次の電話が。もちろん無料体験会のお申し込みです。

そんなこんなで何と初日で１０名。次の日もその次の日も電話が鳴りました。１週間もすると２２名の無料体験希望者リストが出来上がりました。たった１週間で、です。

そして、無事体験会が終わりました。
何と、全員が入会です。

主人と二人で飛び上がりました。すごい！すごいよ私達！

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超小予算で開業

そのフランチャイズ（みたいなもの）にすぐに加盟しました。
時間もお金も無いので、そりゃ貧相なもんでした。

オープンチラシは手作り。
しかもワードで白黒。

「パソコン教室」と書かれたのぼり旗４本。

Ａ４のコピー用紙に
パ・ソ・コ・ン・教・室・オ・ー・プ・ン
と印刷したのを窓ガラスに貼りつけただけの告知。

準備はこれだけでした。

運命のチラシ折込み日・・・。
朝から主人と２人、電話の前で待ちます。

私達の運命はいかに・・・。

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さあ、どうする？！

パソコン教室、やるのはいいけど、一体どうやって？

ノウハウなんて全く無い。

お金も全く無い。

でもやらなきゃ死んじゃう。

フランチャイズに加盟することを決断しましたよ。
ノウハウが無いなら、やっぱり持ってる所に頼るしかないと思って。

毎日ネットで調べました。
お金が無いから、加盟金とか、すっごい安いところ。
ロイヤリティーが固定で、しかも安いところ。
看板変えるお金も無いから、今の塾の屋号でもｏｋのところ。
最悪の場合の撤退を考えて、すぐに辞められる契約できるところ。

そんなＦＣあるんかい！って自分に突っ込み入れながら、毎日調べました。
資料請求も何十としました。

そしたらね、見つかっちゃったんです。そんなＦＣ。
（正確にはＦＣじゃないけど）

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どうせ廃業するなら・・・

どうせ廃業するなら、最後まで悪あがきしてやる！
って、ヤケになってたかも…。
でも行動せずにはいられませんでした。
不安に押しつぶされそうだったから。

学習塾は昼間は閉まっています。
子供達は、昼間学校に行ってますからね。

だから、昼間の時間と空間を使って何かやろうと。
当然のように考えました。
その答えが『パソコン教室』だったのでした。

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学習塾で独立。とんでもない現実。。。

いきなりピンチ！

当初、学習塾のＦＣで脱サラしました。ところが・・・
学習塾って、すっごく競合が厳しくて、ろくに経験も無い人間がやれるもんじゃないってわかりました。

独立してから分かったって、時すでに遅しです。

赤字はどんどん膨らんでいきました。

やばいです。

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