さあ２月に入りましたね～♪ツキを変えて取り組みたいと思います。
営業で１つの契約を頂くには、相手があることなので、自分でコントロールすることは出来ませんよね⁉︎
もし１０人にプレゼンテーションして、１つの契約をいただける確率だとすれば、１０人にプレゼンテーションすることを目標にすれば、自分でコントロール出来る目標となりますね。
ただ、１０人にプレゼンテーションしても１つの契約をいただけるとは限りませんが、自分がやるべき目標数は１０人となりますね。
プレゼンテーションするためのアポイントを取る電話の成功率が１０パーセントとすれば、１００人に電話すると言う目標数になりますね。
こちらも１００人に電話したからといって必ずしも１０人のアポイントが取れるとは限りませんが、自分がコントロール出来る目標は１００人に電話することになります。
こうして計算上はこれだけの電話の数とプレゼンテーションを行うという目標になり、最低でもこの行動が自分のコントロール出来る目標ですね。
成約率やアポイントの成功率も改善が進んで少しずつ良くなると思いますが、最初はやはり数をこなすことが自分のやるべき目標と思います。
営業は断られて当たり前（≧∇≦）沢山の契約がいただける営業マンはそれだけ沢山断られているということです。
断られる人数を目標にするのもいいですね～♪その数は行動している証拠なのだから^_－☆
私はもはや断られても平気になってきました。って落ち込むこともあるけどね（笑）だってにんげんだもの（≧∇≦）でも昔に比べたら立ち直りは早くなりましたが^_－☆
さあ！今日も１日！自分がコントロール出来る目標を立てて！明るく楽しく元氣よく！顔晴りましょう＼(^o^)／
生涯現役で幸せに夢を叶える仲間作り
ハッピークルーズ 塩入隆志
