香りでクルマを売る営業マンの話

こんにちは。
イメージコンサルティングのプライムイメージ の山川です。

先日、お会いした香りの専門家の方から、
“香りを味方につけた営業マン”の話を聞きました。

その男性は、車を売る30代の営業の方。

体格はちょっと大きめ(太め？)で、
そんなにオシャレという印象は受けなかったとのこと。

しかし、その専門家の方が
「香りや香水関係の仕事をしている」といったところ、
次々と香水の話が出てきて、とてもくわしい様子。

そして、「香りで車を売る！」テクを教えてくれたそうです。

その営業マンによると、
お客様と３回お会いするとしたら･･･････

１回目は、好感度の高い「軽めのシトラス系の香り」。

２回目は、前回よりはちょっと個性を出して、
同じシトラス系でも個性が感じられる「クセのあるシトラス系の香り」。

そして３回目。ここで契約を取りたい！という勝負の日は、
スパイシーで印象深い「オリエンタル系の香り」。

そして、その成功率は、ナカナカ!?　だそうです！

本能に訴えかけるという香りは、目に見えなくても、
ご自身のイメージをダイレクトに相手に伝えます。

そんな香りを味方につけることは、
外見戦略よりも高度な“本能戦略(!?)”といえそうです。

これぞ、営業のプロ!?