こんばんは。
セールの時期ですね。
いろんなネットショップで
セール セール セール です。
セールのタイミングですが
仕入れているお店がセールをはじめたら
それに合わせるだけでいいと思います。
ただ、私の取り扱っている商品でもそうなのですが
セールにならないものもあります。
アパレルなどの季節ものだったら
間違いなくセールになると思いますが...
本来、季節ものでない商品の場合
私だったら「セール無視でいいんじゃないの」とも思います。
しかしながらライバル店がセールをはじめたりします。
それで何も対策をとらないと大打撃を受ける可能性もあります。
見比べて100円でも安いところで買いますよね。
では、どうするのかといいますと
ライバル店に負けじと値段を下げてしまいがちです。
ただ私はむやみに値段を下げるのは、得策ではないと思います。
利益率を落としているだけです。
しかし
利益率を保ちながら、かつリピーターを増やす方法があります。
それはクーポンを発行することです。
例えばライバル店が「全商品20％オフ」とやっていたら
全商品30％キャッシュバック！ドーンと打ち出します。
負けじと「値段下げたれー」とかやっていたら
お互いの首を絞め合うだけです。
さてキャッシュバックの仕組みですが
お買い上げいただいた金額の30％をクーポンを発行します。
クーポンは次回以降のお買い物で使用できます。
と説明しておきます。
例えば
10,000円の商品が売れたら3,000円のクーポンを発行します。
そのお客様が次回クーポンを使用して10,000円の商品を買ってくれたとします。
実質20,000円のお買い物で3,000円オフしたことになります。
はじめは30％オフだったのが15％オフになりました。
ライバル店が20％下げていたところを15％に抑えています。
しかも、そのお客様はリピートしてくれてます。
セールができるのでしたら
「全商品30％オフ」などの方がインパクトはあると思います。
今回、お話させていただいた方法は
私が、あまりセールをしたくない時にライバル店対策として
やっている戦略です。
無在庫ネットショップの多くは
利益率30％くらいでやっていると思いますので
今回、例で出した30％キャッシュバックが限界かと思いますが
20％キャッシュバックとかでやってみてもいいと思います。