ワークショップ開催実績

―2018年の活動実績―

・福岡　話し方講座『効果的なオープニングとクロージングの方程式』【2018年5月30日】

・福岡　変わりたいけど変われない、その謎を解き明かすワークショップ「なぜ人と組織は変われないのか」を解き明かす【2018年5月22日】

・福岡　もっと自信を持って話せるようになるための「伝わる話し方」練習会【2018年4月17日】

・鹿児島　人前で話す「伝わる」話し方を学ぶプレゼン入門講座【2018年4月14日】

・鹿児島　本音を引き出す「聴き方」入門講座【2018年4月14日】

・福岡　伝わる話し方を学ぶプレゼンテーション・ベーシック講座【2018年4月1日】

・福岡　人前で話すのが苦手で上手く話せない人のための「話す」練習＆研究会【2018年3月24日】

・熊本　伝わる話し方を学ぶプレゼンテーション・ベーシック講座【2018年3月21日】

・鹿児島　変わりたいけど変われない、その謎を解き明かすワークショップ「なぜ人と組織は変われないのか」を解き明かす【2018年3月20日】

・鹿児島　人前で話す「伝わる」話し方を学ぶプレゼン研究＆練習会【2018年3月17日】

・鹿児島　セラピストのための N L P コミュニケーション研究＆練習会【2018年3月17日】

・福岡　人前で話すのが苦手で上手く話せない人のための「話す」練習＆研究会【2018年3月13日】

・福岡　コーチング練習会【2018年3月13日】
・福岡　人前で話すのが怖い人のための「話す」練習会【2018年3月1日】
・鹿児島　コミュニケーションベーシック三日間トレーニングコースDAY1【2018年2月24日】
・鹿児島　初学者のためのコーチング入門【2018年2月24日】
・鹿児島　糸かけ曼荼羅【2018年2月24日】
・鹿児島　人前で話す「伝わる」話し方を学ぶプレゼン入門【2018年2月24日】
・熊本　人前で話す「伝わる」話し方を学ぶプレゼン入門【2018年2月21日】
・福岡　人前で話すのが怖い人のための「話す」練習会【2018年2月17日】
・福岡　コーチング練習会【2018年2月13日】
・熊本　人前で話す「伝わる」話し方を学ぶプレゼン入門【2018年1月31日】
・熊本　自分とつながるワークショップ【2018年1月31日】
・鹿児島　NLPコミュニケーション勉強会【2018年1月28日】
・鹿児島　人前で話す「伝わる」話し方を学ぶプレゼン入門【2018年1月27日】
・福岡　福岡コーチング練習会【2018年1月23日】

―2017年の活動実績―
・福岡開催　「なぜ人と組織は変われないのか？」【2017年12月27日】
・鹿児島開催　NLPコミュニケーション勉強会【2017年12月17日】
・鹿児島開催　人前で話す「伝わる」話し方を学ぶプレゼン入門【2017年12月17日】
・鹿児島開催　変わりたいあなたのためのワークショップ【2017年12月16日】
・鹿児島開催　糸かけ曼荼羅【2017年12月16日】
・熊本開催　「なぜ人と組織は変われないのか？」【2017年12月10日】
・熊本開催　信頼されるリーダーの「報連相」【2017年12月10日】
・鹿児島開催　NLP勉強会　コミュニケーションの基礎を学ぶ【2017年11月23日】
・鹿児島開催　「なぜ人と組織は変われないのか？」【2017年11月23日】
・鹿児島開催　プレゼンテーション入門【2017年11月22日】
・鹿児島開催　糸かけ曼荼羅講座【2017年11月22日】
・プレゼンテーションベーシック講座【2017年11月8日】
・鹿児島開催　NLP勉強会【2017年10月29日】
・鹿児島開催　リーダーのための「報連相」【2017年10月29日】
・鹿児島開催　プレゼンテーション勉強会【2017年10月28日】
・鹿児島開催　糸かけ曼荼羅講座【2017年10月28日】
・糸かけ曼荼羅講座【2017年10月17日】
・NLPプラクティショナー認定コース②day7【2017年10月3日】
・糸かけ曼荼羅講座【2017年9月19日】
・NLPプラクティショナー認定コース②day6【2017年7月27日】
・NLPプラクティショナー認定コース①day7【2017年7月22日】
・NLPプラクティショナー認定コース②day5【2017年7月13日】
・NLPプラクティショナー認定コース②day5【2017年6月20日】
・NLPプラクティショナー認定コース②day4【2017年6月13日】
・NLPプラクティショナー認定コース①day6【2017年5月31日】
・NLPプラクティショナー認定コース②day3【2017年5月25日】
・プレゼン入門講座【2017年5月9日】
・NLPプラクティショナー認定コース②day2【2017年4月26日】
・NLPプラクティショナー認定コース①day5【2017年4月21日】
・糸かけ曼荼羅講座＠久留米【2017年4月18日】
・NLPプラクティショナー認定コース②day1【2017年2月7日】
・糸かけ曼荼羅【2017年1月21日】

―2016年の活動実績―
・NLPプラクティショナー認定コース①Day4【2016年12月28日】
・糸かけ曼荼羅【2016年12月14日】
・アイデアスイッチワークショップ【2016年12月13日】
・プレゼン入門鹿児島【2016年11月27日】
・NLPプラクティショナー認定コース①Day3【2016年11月14日】
・糸かけ曼荼羅【2016年10月18日】
・NLPプラクティショナー認定コース①Day2【2016年10月14日】
・NLPプラクティショナー認定コース①Day1【2016年9月15日】
・糸かけ曼荼羅【2016年9月8日】
・NLP体験会【2016年9月6日】
・NLP体験会【2016年8月23日】
・プレゼン入門　山口【2016年8月20日】
・糸かけ曼荼羅【2016年8月19日】
・糸かけ曼荼羅【2016年8月8日】
・マインドフルネスワークショップ【2016年7月21日】
・プレゼン入門【2016年7月8日】
・糸かけ曼荼羅講座【2016年6月22日】
・ITC体験講座Vol.3【2016年6月14日】
・ITC4時間講座Vol.1【2016年6月14日】
・ITC体験講座Vol.2【2016年6月11日】
・セラピスト養成講座ベーシック入門【2016年6月9日】
・TLTオープンセッション【2016年6月9日】
・まるづけ子育て入門講座【2016年6月3日】
・ITC体験講座Vol.1【2016年6月1日】
・プレゼンテーション入門講座vol.4 in福岡【2016年5月27日】
・NLPミニワークショップVol.12【2016年5月24日】
・プレゼンテーション入門講座vol.3 in山口【2016年5月21日】
・NLPヒプノセラピー®プラクティショナーコース【2016年29-30日】
・NLPミニワークショップVol.11【2016年2月22日】
・プレゼンテーション入門講座vol.2 in熊本【2016年1月31日】
・NLPミニワークショップVol.11【2016年2月2日】
・プレゼンテーション入門講vol.1座in福岡【2016年1月31日】
・第二回NLPトレーナーズトレーニングデモトレーニング会主催【2016年1月30日】
・NLPトレーナーズトレーニングデモトレーニング会主催【2016年1月15日】

―2015年の活動実績―
・オリーブカイロＮＬＰ勉強会9【2015年11月6日】
・幸せコーチングミニセミナー講師 Vol.10 【2015年10月27日】
・南福岡自動車学校イベント出店【2015年10月2日】
・幸せコーチングミニセミナー講師 Vol.9 【2015年9月29日】
・オリーブカイロＮＬＰ・ヒプノ勉強会9【2015年7月6日】
・幸せコーチングミニセミナー講師 Vol.8 【2015年6月30日】
・オリーブカイロＮＬＰ勉強会8【2015年6月23日】
・あなたの人生スキルアップ塾4【2015年5月26日】
・オリーブカイロＮＬＰ勉強会8【2015年5月18日】
・キネシオロジー講座 【2015年4月29日】
・オリーブカイロＮＬＰ勉強会7【2015年4月21日】
・幸せコーチングミニセミナー講師 Vol.7 【2015年3月17日】
・○づけレベルⅠサポート 講師【2015年3月15日】
・オリーブカイロＮＬＰ勉強会6【2015年2月23日】
・幸せコーチングミニセミナー講師 Vol.6 【2015年2月17日】
・○づけセミナーレベルⅠサポート講師【2015年1月31日】
・幸せコーチングミニセミナー講師 Vol.5 【2015年1月27日】
・オリーブカイロコミュニケーション勉強会5【2015年1月19日】

―2014年の活動実績―
・オリーブカイロコミュニケーション勉強会4【2014年12月18日】
・ピースマインド・イベント出店【2014年12月13日】
・○づけアートセミナーサポート　【2014年12月6日】
・オリーブカイロコミュニケーション勉強会3　講師【2014年11月20日】
・オリーブカイロコミュニケーション勉強会2　講師【2014年10月23日】
・○づけアートセミナーサポート　【2014年10月18日】
・あなたの人生スキルアップ塾Vol.3　講師 【2014年10月14日】
・オリーブカイロコミュニケーション勉強会1　講師【2014年10月14日】
・○づけ勉強会　講師【2014年9月16日】
・幸せコーチングミニセミナー講師 Vol.4 【2014年8月19日】
・オリーブカイロの治療院経営塾 【2014年7月24日】
・あなたの人生スキルアップ塾Vol.2 講師　【2014年7月8日】
・カイロプラクティック勉強会　アシスタント
【2014年6月22日】【2014年5月31日】【2014年5月24日】【2014年5月18日】
【2014年5月11日】【2014年4月29日】
・音叉メソッド講習会　アシスタント 【2014年6月17日】
・幸せコーチングミニセミナー講師 Vol.3【2014年5月27日】
・あなたの人生スキルアップ塾Vol.1【2014年4月15日】
・幸せコーチングミニセミナー講師 Vol.2 【2014年3月18日】
・幸せコーチングミニセミナー講師 Vol.1 【2014年2月18日】

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相手に抵抗されない言葉の選び方

これ明日までにやっといて！

そう言われると、
あまりいい気分はしませんよね(><)

なぜなら、
人は命令されるのが嫌いだから、、、

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今回は、
命令せずに
こちらの要求を快く
受けてくれる方法
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を無料で公開します(^^)


あなたもこんな経験は
ないでしょうか？

洗濯物干しといて～

リモコン取って～

コピーしといて～

お茶入れて～

といった命令をされて

イラッ(￣^￣#)

では、いったいどうしたら、
相手にイラっとされずに
こちらの要求を快く受けてくれる
コミュニケーションが
できるのでしょうか？

その方法を今回は
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人生損してませんか？

あ、人生を損するって
こういうところにあるんだ
って思ったことをシェア
していきますね(^^)

ネットニュースを見ていたら
こういうのが目に飛び込んで
来ました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
明石家さんま、
本を読むときの
斜め読みに大反対！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

なぜでしょうか？？

東大生など、
頭がいいと言われる人の
多くは、斜め読みをして
暗記していくそうです。

メンタリストDaiGoも
一冊の本で大事なのは
たった数行だけだから、
それさえ掴めばあとは
要らないんだよ、
というような発言を
どこかでしていました。

でも、さんまさんは
それに大反対しているわけです。

いったい何が
そう思わせるのでしょうか？？

そこには、
こんな話が載っていました。

東大生がこう言ったそうです。

「結果が見えたらそれでいい。
　だから、スポーツも決勝しか
　見ません。」

これに対して、さんまさんは、

「予選を見てからの決勝や！」

と反論すると、

「あとはダイジェストで見ますので」

と返されたそうです。

あなたもそういった
経験はないでしょうか？

結果だけ知りたい、と。

別の言い方をするならば、
それは、
結果に支配されているとも
言えるわけです。

特にビジネスでは
結果、結果、結果・・・

ライザップなら
結果にコミットですね(笑)

昨日の音声でもお話し
しましたが、何らかの
結果を得るということは

必ずプロセスがある
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ということです。

～～～～～～～～～～～～～
このプロセスこそが、
人生を豊かに彩ってくれる
大事な部分なんです。
～～～～～～～～～～～～～

結果だけに囚われていると、
白黒という二極化に縛られて
しまいます(><)

つまり、
成功か失敗か。
良いか悪いか。

それまでのプロセスは
全てなかったことに
されがちです。

このプロセスで
何を学んだのか、
何を感じたのか、
何を次に活かすのか、
といったことが
人生に幅をつくっていく
ことにつながります。

ということは
分かっちゃいるけど
忘れがちなんですよね(^^;)

さんまさんは最後に
こう言っています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
人生も何もかも
面白くないところを
面白く受け止めなあかんねん。
世の中、生きていると
面白くないことはいっぱいある。
その面白くないところを
どう生きるかやねん。
面白いところは、
放っておいたって面白いから。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

あたかも大事じゃなさそうな
部分にも、
自分を深めるヒントが
隠されているかもしれませんね。

ちなみに、
1日6分以上読書をすると
ストレスが解消される
らしいですよ(^^)

木瀬武彰

P.S.
人は面白いか面白くないかは
自分の気分によって
大きく左右されます。

NLPでは心の状態のことを
「ステート」って呼んでいます。

人生を充実させていくには、
このステート管理が最もコアな
部分になります。

気分に人生を壊されないように
自分でステートを整えていく
方法を学ぶのもNLPです。

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売上目標の数字は個人のゴール設定には不向きなワケ

仕事では売上目標って立てますよね。

もちろん、
それは大事なことであって、
決して悪いことではありません。

でも、
イマイチ気分が乗らない・・・

「売上あげろ～！」って
言われても

よし！やるぞ！！

ってなかなかなモチベーションが
上がらなかった経験って
ありませんか？

なぜでしょうか？？

先日のグループコーチング
の実例をもとに、
その回答を無料で公開します
(^^)

今回は音声で6つのことについて
お話ししています(^^)

1、クライアントのゴールを大事にしたい
2、一人ひとりステージが違う
3、100万円はゴールに不向き
4、売上の数字はプロセスへのフィードバックのための単なる指標
5、計画は目的による
6、大事なのは目的達成、感情とつながる　

～～～～～～～～～～～～～～
音声はこちらからどうぞ～↓↓
→クリックして音声で聞く♪←
～～～～～～～～～～～～～～

内容のキーワードはこちらです。

1、クライアントの
ゴールを大事にしたい

クライアントのゴールは、
チームとして同じ方向を
向いてやっていきたい、
毎日楽しく、
イヤイヤ働きたくない

その結果、
売り上げはついてくると
信じている

今のところそれは
やってみる価値あり

2、ステージが違う

経営者、生き残り
店長、従業員育成+売上
従業員　一流になる

3、100万円はゴールに不向き

お客さんが関与
達成は難しい

ゴール設定は
単独の努力だけで
達成できること

4、売り上げの数字は
プロセスへのフィードバック
のための単なる指標

5、計画は目的による

売上計画：
売上を上げるために
やることリスト、戦略

個人の能力アップや
チーム力アップ、
モチベアップとの違い

6、大事なのは目的達成

感情とつながる
人は感情につながらないと
動かない

～～～～～～～～～～～～～～
音声はこちらからどうぞ～↓↓
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木瀬武彰

 

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いませんか？？？

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やればやるほど下手になる理由

久々にプレゼンをメンターから

しごかれてたときのこと。

厳しいぃぃぃ！！！

と心に悲鳴をあげながら

頑張った東京でのプレゼン研修。

「全てのタイプの聞き手を
感情的に巻き込んで
誰にでも伝わるコンテンツを
話せるようになる」

そうなりたい人を育てる

トレーナーになるための
トレーナーズトレーニング。

久々のメンターからの
プレゼン指導・・・

僕自身でけっこうな数の
プレゼン指導をしてきて
自分でも上手くなったなぁ
と思っていたのですが・・・

「腰が引けてるねぇ。」

なぬ！？！？！

気づかないうちに
変な癖がついてしまったようで。

少ない人数での講座が多いので
聴衆との距離が近く
ちょっと前傾になるのが
癖になってしまっていたのかなぁ
と思いました。

やっぱり
自分のことって自分では
分かりませんね(><)

つまり、
独自の方法を続ければ続けるほど
下手になっていく・・・

それは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
量をこなすほど
下手になっていく
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

とも言えます。

ですので、
何かうまくなりたいと
思ったなら、

～～～～～～～～～～～～～
質を先にあげることが重要
～～～～～～～～～～～～～

ということなんですね。

量を増やすということは、
習慣化させようとしている
ということですね。

つまり、
自動的にできるように
していくプロセスが
『量』なわけです。

誰にもフィードバックを受けずに
ただひたすらやるということを
繰り返していると、
うまくいかない部分まで
習慣化されてしまうということです。

意外に思られるかもしれませんが、
プレゼンを教えていて
最も早くうまくなる人は、
人前で話すことを避けてきた人です。

あたかも上手い振りをして
スラスラ話しているように
見せてきた人ほど、
なかなかうまくなれません
(><)

なぜか、、、

それは、

癖が強いから
^^^^^^^^^^^^^^^^^

長年の癖がなかなか抜けない。

この癖がミスコミュニケーション
を誘発します。

自分で
癖を改善するのに最も良い
方法は何か・・・・

それは、、、

そうです、

～～～～～～～～～～～～
撮影して、
改善にチャレンジすること
～～～～～～～～～～～～

ですね。

とはいえ、
自分の目は自分世界観以外
のもは見えないので、
誰かに見てもらった方が
あっという間に質は
あがりますけどね！！

僕も6日までみっちり
厳しい指導を受けて
磨きをかけてきます(^^)

～～～～～～～～～～～～～
質を先にあげることが重要
～～～～～～～～～～～～～

木瀬武彰

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学んできた経験から、

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具体的に分かりやすく

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ハーバード大学

ロバート・キーガン教授に

世界で最も優れた

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■2,000時間以上の基礎医学を

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思わぬハプニングが未来を変える！？

ハプニング！！

東京へ修行の旅に出る直前でのこと。

宿泊予定のホテルから
謎の緊急電話が・・・・

なんだろう・・・ドキドキ・・・

「冷暖房が壊れてしまいまして、
もしそれでもよろしければ、
お値段をおさげしてご宿泊を
ご提供させていただけたら・・・」

という電話でした(^^;)

おぉ？そうなの？
ラッキー♪

全然OKです(^^)

プレゼンの修行に行くわけですが、
東京とはいえちょっと外れに
ある場所でみっちり合宿するので
ホテルはそこしかない(^^;)

真夏でもないし、
真冬でもないから
きっと大丈夫！！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
思わぬハプニングに
ラッキーと思うか、
最低って思うかで、
今この瞬間から未来への
見方が変わります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これをNLPでは
リフレーミングって
言ったりします。

人前で話すときも同じ。

ネガティブな表現を

肯定的に変えたり、

逆にあえてネガティブに

変えたりすることで、

聞き手のモチベーションを

プレゼンターが管理していく

わけですね。

プレゼンターはリフレーミングを

多用します。

ですので、日常から練習するわけです。

例えば、
大型連休などで

人混みに行くときに

「嫌だなぁ」

と思うのか、

「人間観察でも楽しむか」

と思うのかで、
旅の気分も変わって
きます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分で見ている世界の彩は
自分で決めている！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という視点を持って、

同じ景色でも様々な表現ができるように

トレーニングしていくわけです(^^)

木瀬武彰

P.S.
ある時、

今度プレゼンの修行に

行ってくるんです～って
受講生の方にお伝えしたら、

「私たちのために
ありがとうございます！」

って言われました(^^)

僕の世界が来るっと変わった
ナイスなリフレーミングでした
(^^)

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相手の中に答えはない？ある？

催眠療法やコーチングって
セッションするためだけに
学ぶと思っている人が
多いのではないでしょうか？

例えば、

・ビジネス
・教育
・子育て
・講師

には必須のスキルだって
知っている人は
少ないようですね(^^;)

催眠療法がうまい人は、
言葉の魔術師のようだ
って言われたりもします。

まさに、
僕のメンターはそんな人。

毎回、多くのことを学びます。

例えば、最近響いたのは

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手の中に私の知らない経験がある
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という言葉。

そんなの当たり前じゃん！って
思うかもしれませんが、
当たり前のことって
意識的になってないので、
けっこう危険なんです・・・

私たちは相談を受けると
相手より知っていると（思い込み）
ついつい

アドバイスしたくなります(^^;)

でも、相手は本当にそれを
必要としているのでしょうか・・・

アドバイスが悪いのでは
ありませんが、

今、その時なのか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

を知っておくのは
大事なことですね。

例えば、
もしあなたが、
小さな子供が初めて靴紐を結べずに
一生懸命結ぼうとしているときは
どうしますか？

・・・

・・・

・・・

それは、

紐を結んであげることではなく
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
結び方を教えること
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ですよね。

知らないからできないのは
当たり前のことなので。

で、次に子供が靴紐を結べずに
一生懸命結ぼうとしているときは、
どうしましょうか？？

・・・

・・・

・・・

そうですね、

黙って待つ
^^^^^^^^^^^^^^^

わけですよね。

なぜなら、
結び方はもう知っているので。

これはビジネスの場でも
同じですね。

つまり、
誰かに何かを教えたり
サポートする人の
基本的な心構えとも
言えます。

それは、目の前の人は、今、

～～～～～～～～～～～～～～～～
問題解決のサポートが必要なのか？

成長をサポートすることが
必要なのか？
～～～～～～～～～～～～～～～～

というのを
こちら側が見極めるのが大事
ということですね。

リーダーとして最も重要な
心構えでもあります。

特に、ポジションが上がるに連れ
成長をサポートする能力を
高めていかないと
新人や部下に
振り回されるわけです。

特に
4月のこの時期になると
聞こえてきますよね。

「今年の新入社員は～」
なんてことが。

あれは、
自分達の能力のなさを
相手のせいにしているに
過ぎないと
僕は見ています。

相手を自分に合わせようと
しているわけですから。

コミュニケーションの基本は
まず相手に合わせて、
次にこちらへリードしていく
ということです。

そうしないから、
パワハラって
言われちゃうんです。

当たり前です。

無理やりでもこちらの
いうことを聞かせよう
って心構えなので。

人の防衛システムからして、
誰だって抵抗するのが
当たり前です。

尊敬される慕われる
リーダーは
そんなことはしません。

相手のせいにしたり
しませんよね(^^)

～～～～～～～～～～～～～～～～
慕われて尊敬される人とは
相手の中に
私の知らない経験があることを
尊重して、
今、目の前の人は
問題解決のサポートが必要なのか？
成長をサポートすることが
必要なのか？
を見極める力と技術を
学びながら実践している人です(^^)
～～～～～～～～～～～～～～～

今回は、プレゼンターにも通じる
マインドセットのお話しでした(^^)


木瀬武彰

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聞き手のモチベーションを高める方法とは？

今日のテーマは

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
聞き手の
モチベーションがない！

聞いてくれない！
行動してくれない！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

についての解決法を
無料で公開していきます(^^)


結論から言うと、

～～～～～～～～～～～～～～
聴衆を巻き込んで
行動につなげていくのが
人前で話す人の責任。
～～～～～～～～～～～～～～

ということなんです(^^)

あなたは、

・講師をやっていて、
・会議のファシリテーターや
・営業のセールスで
・部下に指示を出していて

聞き手の
モチベーションがなくて、
聞いてくれない、
動いてくれない、
ということで困った
経験はないでしょうか？

特にイヤイヤ参加させられた
研修や会議だったら
こちらの話を全然聞かず

寝ているzzzZZ

なんて経験を
されたことも
あるかもしれません。

嫌ですよね（￣＾￣）

とはいえ、
これは聞き手が悪いわけではなく、

聴かせられない話し手がいるだけ
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

なんです。

おぉ、今日はちょっと厳しめ(^^;)

聞き手がいつも前のめりで
聞いてくれたらいいのですが、
なかなかそうもいきませんよね。

なぜなら、
そういった受け身の強い
聞き手はかなり
「抵抗」を示してきます。

セールスの場合は
相手はもっと構えていますよね。

ですので、
話し手の腕の見せ所に
なるわけです。

聞かせる技術を使って、
少しずつ聞き手を

知りたい！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
もっと聞きたい！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

という

「興味」
^^^^^^^^^^^^^

を引き出していくわけですね。

この興味が
引き出されていない状況では
どんな提案をしても
拒否されてしまいがちです。

というか、
受け入れてもらうのが
けっこう大変です(><)

いわゆる
押し売りになってしまうので・・・。

聞き手が最初から
前のめりで聴こうと
思っている場であれば、
すでに興味があるので、
こちらの提案はけっこう
すんなり受け入れてもらえます。

ですので、
その場の聞き手の状態をみて、
話し手が様々な角度から
興味を引き出して聞き手を
巻き込んでいくように
話すわけですね。

聞き手は
モチベーションが
ないわけではありません。

別の方に向いているだけです。

抵抗するという方向に
モチベーションが
あるわけです。

ですので、
このモチベーションの方向を
私たちが一緒に行きたい方向へと
向けてあげるように
グルーピングトークを
していくわけですね。

なので、
すぐに本題に入るのではなく、
聞き手が前のめりになるまで
しっかりと興味を
引き出していくことが
重要ですね(^^)


木瀬武彰

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