皆さん、メリークリスマス
今年もクリスマスがやってきましたね。クリスマスというとサンタさんからの贈り物。大切な人へのプレゼント。もう決まりましたか？
プレゼンテーションの語源は「プレゼント」という方がおられるように（本当は使い方が同じであるだけで語源ではないのですがｗ）プレゼントを考えるときと同じようにプレゼンテーションも考えて欲しいんです。
プレゼントを考える時のロジックプレゼントを考えるときには、たいていこのようなロジックで決まっていきます。
誰にプレゼントを買おうかなぁまずプレゼントを買う前に考えること、それは「誰にプレゼントを買うか」ということです。当り前ですよね。先にプレゼントを買ってから「これ誰に渡そうかなぁ」なんて人はなかなか見当たりません。でもね、プレゼンテーションでこれをやっている人多くないですか（笑）
プレゼントもプレゼンテーションも同じ語源を持つ用語であれば、そのプロセスも基本同じです。つまり、プレゼントありきではなく、誰に渡すのかありきなんです。
マーケティングでは「プロダクトアウト」という話もありますが、その辺は追々・・・
いくらくらいのプレゼントを買おうかなぁ買う相手が決まったら次は予算です。もちろん相手が欲しいものを買ってあげられたらそれに越したことはありませんが、ある程度の予算は立てておきたいですよね。プレゼンテーションではここが「制約事項」となります。お客様がOKというまで延々と話ができるわけではないですよね。時間やスタイルがそこにはあります。
何を買おうかなぁ買う相手が決まって、予算が決まったらいよいよ商品選びになります。商品を選ぶ際に考えるポイントは大きくこの2つです。
何を買えば相手が喜んでくれるか？何を買えば自分の気持ちが届くか？プレゼントを買うからには相手を喜ばせたり、ビックリさせたいですよね。この2つがポイントにはなりますが、まずは「何を買えば相手が喜んでくれるか？」これが優先事項になるのではないでしょうか？
さて、プレゼンに置き換えてみましょう。プレゼンに置き換えるとなぜか「何を伝えれば自分の気持ちが届くか？」という思考になってしまいませんか？もちろん自分の気持ちを伝えるのは大切なんです。でもプレゼントを渡す時には最初に相手の事を考えるのに、プレゼンを組み立てる時には最初に自分の事を考えるってのは少し感覚が違いますよね。
プレゼントでもプレゼンテーションでも自分の想いや気持ちを相手に伝えるのは大切です。でもまずは「相手の感情」ここにコミットしなくてはいけません。
それはプレゼンテーションが自分の想いを一方的に伝えるスピーチではなく、双方向のコミュニケーションだからです。全てのビジネスは人と人とのコミュニケーションで成り立っているという所を忘れてはいけないんです。
もし今後あなたがプレゼンテーションを組み立てる場合には、誰かにプレゼントを買うという場面を想像しながら作るといいかもしれません。このロジックが本質的なプレゼンテーションを組み立てるヒントなんです。
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