本物の営業マンの脳内解剖コーナー( ^^) _U~~
机に向かわず効率が異常に良い非常識な勉強方法
とにかく、
残業が多くて自分の時間が取れない営業マンは
多いと思うのです・・・
朝から会議で午後から外回り、
夜は資料作成や日報や見積書・・・。
そこで、楽しみながら本質を捉える超強烈な勉強方法を
公開しようと思います。
営業マン専用の楽しく毎日苦にならない勉強方法です^^
ヒントは、
【なぜ？？なに？？どうして？？】
続きは追伸にて。
■ ■ ■
貴重なお時間に訪問いただき
ありがとうございます！
こんにちは、祐一郎です。
今回は普通の営業マンでは想像もできない
９８％成功するプレゼンセールスの布石を敷く方法
についてお話させていただきます。
口下手で人が怖い営業マンだからこそ辿り着いた、
「神様のプレゼンセールス」の根幹を成すスキルです。
もし僕がこのスキルを知らなければ、
いまここには居られなかったことでしょう。
もう少し言うと営業成績が伸び悩んだときには
必ずこのスキルを磨くのを怠っていたことに気が付きました。
法人営業においてこれ以上に大切なスキルは他には無いとさえ
言いきっても過言ではありません。
なので、
無料のブログですがバカにせず真剣に聞いて頂きたいのです。
このスキルを知らなければ、
短期的にマグレでどんなに営業成績を上げても、
どんなに人脈に恵まれても、話術がすごくても、
営業の本質を知らないと同じことなので、
一年持たずに、誰からも相手にされない営業マンに
成り下がってしまうでしょう。
感のいい営業マンは理屈は知らずに実践できています。
それでは、先にそのスキルをお伝えします。
それは、『顧客企業の社内会議（営業、経営会議）』に
同席すること・・・です。
※同席するだけでいいんです。何も話す必要はありません。
『は？なにそれ、そんなの無理だよ祐一郎さん！』
『もっと、俺にもできる簡単なこと教えてよ！』
と聞こえてきそうですが（苦笑）
残念ですが、デキル営業マンは同僚にも明かしませんが
実はこのスキルを必ず持っています。
でも、絶対に誰にも教えようとはしません。
なぜなら・・・
言っても実行する人がたったの１％も居ないからです。
逆を言えば、このスキルを実行すれば９９％売れる営業マンに
なれると言うことなんですけどね・・・
視点を変えてみましょうか。
普段の営業はペコペコしたくもないのに頭を下げて、
嫌いな上司にガミガミ言われ、後輩からはバカにされる始末。
毎日ですよ？
そりゃ、ストレスも溜まってやけ酒に走り、
翌日はまたやる気が失せるという負のスパイラル。
このスキルは半年に１回でも実行できれば、
１年以上に渡って営業成績を上げ続けることも
可能なんです。
しかも、
ペコペコ頭を下げられるのはあなたの方なんです。
大げさではないです。
本当にそうなるんです。
ただし、会議に参加させて貰うためには
なめてかかっていては相手にもされません。
普段の営業スタイルでの『行動、発言、態度』が、
しっかりとできていないとダメなんです。
ではなぜ『顧客の社内会議に参加する』のか？ですが、
それは、
顧客の本当の現実を知りあなたの思い込みを捨てることです。
もう少し詳しくお話しますね。
例えば、モノは溜めずにすぐに捨てるべきだと言う人と
イヤ違ういつか使う日がくるから大事にとっておくべきだ
と言う人がいます。
あなたはどちらですか？
僕はとっておく派です(笑)
つまりどちらでもいいのですが、
選んだ意見があなたや僕の現実なんですね。
僕なら
モノを捨てれない現実があるので、いざ捨てろと言われると
身体が無意識に拒否反応を起こしてしまうほどなんです。
このように１００人いれば１００人とも違う価値観を持っていて
考え方や現実も１００通りあるのです。
例えば、年商２億円のＡ社が２億２千万円を目指すことは容易い
と考えて年間計画を設定するのが現実です。
しかし、年商３千万のＢ社が５千万を目指すことは難しいと
感じるものなんです。これが現実が違うということなんです。
なのに、僕たちには変な思い込みがあって、
自分の現実が相手にも当てはまると思い込んでしまうんです。
その結果
自分がこうだからといって勝手な予想を立てて
あのお客にはこれをすれば喜ぶはずだと思い、
その前提で、企画をし、提案し、ミスマッチな商品を
売り込んでしまうんです。
そしてそれが原因となり、
あの客には何を言っても無駄だとかあんなにしてやったのにとか
相性が合わないんだきっとなどと根拠のない理由を並べてしまう。
これがトラウマになりやる気が空回りして営業成績が下がり
上司に怒鳴られウツ気味になりやがて退職を考える・・・
良く聴いてください。
簡単なことなんです。
実は売れないすべての営業マンに共通する点は、
相手の話を聞けていないということなのです。
顧客や得意先に興味がまったくないんです。
だから、社内会議に参加したいという興味がそもそも沸かないんです。
会議に参加しないで、
自分の考え（企画や提案）が正しい相手の為になると思った時には
既に、相手は間違っているという自己洗脳が入るんです。
これはすごく大きな問題なんですね。
なぜなら無意識の世界でこのようなやりとりが平然と
行われているのですから・・・
だからこそ、まず落としたい顧客があるのならそこの会議に参加して
どんな話がされているのかを聞く必要があるんです。
そこで話し合われている内容に沿って企画や商品を提案すれば、
当たり前ですが売れるべくして売れるんです。
難しいですが、毎日このブログで同じことを角度を変えて
何度も何度もお伝えしていくので誰でも売れる営業マンになれます。
話を聞こうとする意識や興味がだんだん沸いてきます。
これが、絶対に成功するプレゼンセールスの布石を敷く方法であり
『売れる営業マンに必要なたった１つのスキル』
でもあるのです。
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会議に潜り込む準備をする
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Ｓｔｅｐ１
サルでも出来る楽しみながら相手と仲良くなるスキルを読む
⇒ 別の記事にジャンプします←クリックして下さい
※明日にでも使えてスゴく効果の高い手法が語られています。
Ｓｔｅｐ２
実行したら感想をください。一言でもいいです。
コメント欄でもメッセージでもいいです。
※本気であなたに売れる営業マンになってもらいたいので、
どこが壁になっているのかをもっと詳しく教えて欲しいです。
Ｓｔｅｐ３
毎日見る手帳に専用のページを１枚作り、
大きく『７月までに○○社の会議に潜り込む！』と
書いてください。
そして、毎朝と寝る前に必ず見てください。
今回の記事の内容は、上辺だけのテクニックとは一線を画します。
つまり、一度習得してしまえば定年を迎えるまでずっと売れるスキルです。
売れない営業マン時代の僕は、毎日毎日汗だくになりながら暗い顔をして
今日もダメだった・・・と悲観の繰り返しでした。
先の見えない日々に絶望していたんです。
そうする内に、歳を重ね１年、５年、１０年・・・
将来がメチャクチャ不安で不安で仕方なかったんです。
売れない年寄りの営業マンが会社を辞めて業種を変えても
受け入れてくれる会社があるでしょうか。
僕は怖かったんです。
でも、この会議に入り込むスキルを身につけてからは、
こちらからアポを取るまでもなく、クライアントから電話をいただけて
『来週の月曜日の会議に参加していただけますでしょうか？』
と、懇願されるようになるんです。
どんなに怠け者の営業マンでも顧客の会議に潜入するだけで、
何が求められているのかが手に取るように分かり９８％の確率で
彼らを熱烈なファンにさせることができるのです・・
今回も最後まで聞いてくださり心より感謝申し上げますm(__)m
あなたの軍師：祐一郎
■追伸：
それでは、初めにお話しました、
机に向かわず効率が異常に良い非常識な勉強方法
について公開します^^
ボールペンやメモ帳ですら必要としないこれ以上にない強力な方法です。
この方法をマスターすることで、
ＴＶや新聞に出ている超有名人の偉い権威のある人がいかに、
本当のことを話していないかがわかります。
本物の営業マンは人間にモノやサービスなどの価値を提供することが仕事ですよね。
では、質問です。
そのモノやサービスについてあなたはどこまで知っているでしょうか？？
・
・
・
ヒントは「なぜ、なに、どうして、どうやって」
僕が商品知識などほぼ勉強していません。（苦笑）
興味があることしか調べません。
ただしモノやサービスの本質についてはライバルや社内の同僚よりも
詳しく深く楽しんで勉強しているつもりです。
例えば、僕は建材メーカーの営業でした。
ライバルの営業マンは新商品（セメント）のプレゼンをバンバンやっています。
ふふふ・・・
この手のライバルは僕のカモなんですね^^
僕はというと、
そもそもセメントとは？というテーマを扱い、
セメントはいつの時代に、誰が、どのような目的で発明されたのか、
そして、
当社はどのような想いがあってセメント製品を製造・販売しているのか
ここにこだわって分かり易くプレゼンします。
お客さんはセメントに興味が無い場合がほとんどです。
そこでセメントの歴史をサカノボッテ古代エジプトの話などをするんです。
日本なら古墳の話でも面白いですね。
ライバルは新商品がいかにすばらしいかをプレゼンする。
僕は古代エジプトの智慧や技術の話をする・・・
あなたならどっちが面白そうだと思いますか？
プレゼンの結果は・・・
僕は商品の売り込みはしませんが、
電話が掛かってきます。
「祐一郎さん、このような物件に使える商品を教えてください」
と、あとは電話一本で勧めるがまま決めて頂けます。
１００種類あるセメント製品全般が売れるんです。
値段を押さえたいならこの商品です。
性能重視ならあの商品です。
デザイン性重視なら・・・
ライバル営業マンはというと、
新商品は売れるかもしれません。
が、
他の商品はマッタク売れません。
そうです。
一回のプレゼンで何を伝えたいのか？
ここにつきます。
自問自答こそ最強の勉強方法です。
それでは、具体的にどうやって勉強すればよいのか。
明日からアナタハ職場の頼れるアニキになり、
お客からはあなたのファンなんですと言われる方法です。
ＳＴＥＰ１
比較的大きなニュースを見る。
選ぶポイントはあなたが興味をもつかどうか。
例）スマホやネットでニュースを眺める
ＳＴＥＰ２
何で今?どうしてなんだろうと興味を持つ
例）オウムの高橋容疑者逮捕に興味が沸く
何で今の時期に逮捕されたの？
しかも、バレバレな場所で・・・
なにか意味があるのだろうか？
ＳＴＥＰ３
疑問に思ったことをそのまま検索してみる
例）「オウム高橋逮捕の裏で決まったこと」
すると・・・
本日の国会では色んなことが決議されていました。
詳しくはそのまま検索してみてください。
・原発の重要法案
・増税法案
・ダウンロード刑罰化
などなど
本質を捉える勉強ができると、
ライバルの戦略パターンやお客のニーズが分かるようになります。
しかも超簡単です^^
今すぐにネットでニュースをながめて、
気になった大きなニュースを見て
【なんで？？どうして？どうやって？】
などと、自分の脳みそに問いかけて
出てきた疑問をグーグルやヤフーで検索してみてくださいね^^
最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m
祐一郎