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プレゼンをしても、聴き手の方の反応が
次のようなものだったとしたら、いかがですか・・・？
「いいお話を聞かせて頂きました」
と言ってもらえたけれど、
何も行動を起こしてくれない・・・。
それでは、意味がないですよね。
プレゼンをする以上、聴き手の方に何らかの
「行動」をしてもらわないと、そのプレゼンは
成功とはいえません・・・。
そのためには、「人間の行動原理」を
把握する必要があります。
以下の「４」の部分を、今回は考えてみましょう。
・人間の行動原理
１． プレゼンをする
↓
２． 聴き手に「気付き」が生じる
↓
３． 聴き手に「感情」が生じる
↓
４． 聴き手が「行動」する
※今回は、この部分を解説します
↓
５． 聴き手の「状態」が改善される
【ワン・ポイント解説】
プレゼンをしても、聴き手の方々が
何も行動を起こさないと・・・？
そのプレゼンには意味がないですよね。
そして最終目標は、その方の「状態」が
よくなってもらうことです。
例えば、経費削減案のプレゼンをした場合で、
上記の４「行動」・５「状態」を考えてみましょう。
４．自分の提案を受け入れてもらう
→「行動」をしてもらう
↓
その結果・・・
↓
５．経費が削減された！
→ 「状態」が改善された！
上記のように、状態が改善されるためには、
聴き手の方々に何らかの行動をして頂く
必要があります。
だから、単にプレゼンを聴いてもらうだけでなく、
聴き手に「どのような行動をとって欲しいか？」を、
プレゼンターが明確にしておくことが、
何よりも必要です。
聴き手の方々に、どのようなアクションを
取って欲しいですか？
具体的に書き出してみましょう。
【重要】
上記で述べた、聴き手の方々に
「どのような行動をとって欲しいのか？」を
提示する時に注意点があります。
とても大切なポイントです！
それは何かといいますと・・・？
次回解説します！
※次回のこの記事は、「今回の続編」です！
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