導入事例をピッチする方法２

以前も書きましたが導入事例を記事として実現するのは至難の業です。こちらから導入企業にお願いしても「事例パンフに使ってもいいですが、メディアに取材されて記事になるのはちょっと勘弁してください」と断られるのがおちです。

先日、ある雑誌の記者と話をする機会がありましたが、事例記事を実現するための一つの手法は、企業が主催して行う顧客導入事例を紹介するセミナーにもぐりこむことだそうです。そこで話をする導入企業の講演者に直接、記者が声をかけて、主催者側の広報を通さずに直に関係を作ることで事例に結びつくことがあるそうです。

二つ目の手法は、企業が作成する広報誌や事例パンフに登場する導入事例企業の担当者に、記者が直接コンタクトする方法です。ここでのポイントも広報を通さずに、導入事例の担当者と記者の間で直接やりとりをすることで、あっけなく事例取材ができるケースがあるそうです。