スペックさえ良ければ
サービスさえ良ければ
モノやコトは売れる
若い頃は純粋に
そう思ってました
じゃあ何でも
スペックやサービスを追求すればいいのか
と言えばもちろんそうではなく
スペックもサービスももちろん
"その価格のわりには"
という前提あってのことだ
と
だからとにかく皆
"消費者が価値を認める"モノやコトを
"売れる最高の価格"で提供することに
しのぎを削っているのだ
と
そう思い込んでたわけです
そして
"人間関係で売る"
とか
"コネで売る"
なんてのは邪道だ
と息巻いてたわけです
まさに
"若気の至り"
とはこのことかな
と
が
やっぱり
人間社会
モノやコトも結局は
"人間関係で売れていく"
なんですよね
"信用"や"紹介"
それらは
「◯◯さんが言うなら」
「◯◯さんの紹介なら」
という
"個人"に対するもので
スペックやサービスそのものに
対するものではない
遅れ馳せながら
経営を始めた三十半ばになって
ようやく知るに至りました
数だけの人間関係は
いくらあってもあまり役に立ちませんが
ビジネスに於けるコンバージョンの分母は
なにかあったときに連絡し合える
知人友人の数だなぁ
と
今改めて
しみじみ
思ったりしています