こんにちは、ぽむです。
今回は出品する商品の値段の決め方についてです。
商品を出品するにあたって、決めないといけないのが『値段』です。
メルカリで販売価格を決めるのは出品者であるあなたです。
といっても、値段をどうやって決めればいいのか、最初はよく分かりませんよね。
メルカリで商品が売れたら『販売手数料』と、送料込みの場合『送料』（購入して用意する場合は『梱包の材料費』）がかかります。
例えば1000円の商品を送料込み、らくらくメルカリ便ネコポスで販売した場合、
10％の100円が手数料として、195円が送料として差し引かれ、手元には705円が手元に残ります。
（※送料に関しては着払いにした場合はこちらの負担ではありませんが、『送料込み』の出品のほうが購入者にとって値段がわかりやすく、売れやすくなりますので、よほど大きい、重い荷物でなければ送料込みにする事をおすすめします。また後日別で記事を書くつもりです。）
そのことも考えに入れて、最終的に自分にいくらお金が入るのか、いくらまでなら値下げしても良いのかを考えて値段を決める事が大事です。
値段のつけ方について、メルカリのガイドには、次のように書かれています。
・新品、未使用品の場合 定価の60％～80％
・未使用に近かったり、汚れがない場合 定価の30％～60％
・使用感、汚れが目立つ場合 20％～40％
私の場合、基本的に状態によって半額ぐらいまでの値段をつけていますが、状態が良い（未使用に近い）ものはいったん60％～70％ぐらいの値段をつけて、様子を見ます。その値段でも必要としている人が居れば売れますし、しばらく様子をみて売れなければ値下げをすれば売れたりします。
しかし、物によっては少しばかり使用感があっても自分が思ったより高い値段でも売れるような商品もあるので、少し手間はかかりますが相場を調べてから値段を決める事をおすすめします。
今回、紹介に使う商品は……
こちらの料理本です。
『がんばらなくてもできちゃう！基本のおかず100』
定価は1100円＋税 1188円です。
○メルカリでの相場を調べる
メルカリで、どのくらいの値段で売れているのかを調べます。
右上の虫メガネのマークから検索ページを開きます。
商品名・キーワードを入力します。
今回の場合、『基本のおかず100』で検索しました。
検索結果のページです。今回の場合見事全部売り切れの商品が出てきましたが、
販売中の商品が混じっている事が多いので、すでに売り切れてしまっている商品だけを表示させるために右上の『詳細検索』をタップします。
一番下の『販売状況』をタップします。
『売り切れ』にチェックを入れ、決定をタップします。
これで売り切れている商品のみが表示されるようになります。
まとめ売りになっているものを除いて、400～600円で売れているようですね。
この商品は定価が税込1188円だったので、30％～50％の値段がつけられていますね。
400円で出品されているものは、書店で見本でおいてあったものを譲ってもらったものの出品だったので、傷みがかなりあるという事でお得なお値段に設定されていました。
このように傷みがあったり、付属していたものが無かったり事情がある時はきちんと商品ページにその事を書いて、その分少し値段を下げると売れやすくなります。
○アマゾンでの相場を調べる
もし過去に売り切れの商品が見つからない場合、私はAmazonの中古価格を参考にしています。
中古本は756円＋送料～販売されていました。
送料込みの場合、メルカリで買ったほうがかなりお得のようですね。
今回の場合、本の状態が良い時、私でしたら売りたい値段のちょっと高めに650円(送料込)をつけます。
売れたらそれでラッキーだし、売れなかったときは値下げをします。
もし650円で売れた場合、65円が販売手数料でひかれ、らくらくメルカリ便 ネコポス（補償有、追跡有）で配送した場合195円が送料で引かれますので、手元に入ってくるのは390円という計算になります。
もちろん梱包するのに梱包材が必要なので、その分ちょっとお金はかかりますが……
送料を節約するならもっと安い方法があるので、その分手元に入るお金も多くなります。
なるべく高く売りたいというのが本音だと思いますが、「高く売るよりも、早く売りたい！」という気持ちのほうが強い時はあえて低めの値段をつけるとすぐに買って貰える確率が上がります。
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最後まで御覧いただきありがとうございました。