お疲れ様です。
T内です。
今年も残りわずか…
悔いのないようにψ(｀∇´)ψ
最近、良い話を聞いたので、共有。
心理学を学んでいる方と話す機会がありました。仕事に非常に活かせそう！
本も出している人なので説得力がありました。
実は、心理学って好きなんです。
たまに使います。
営業において、心理戦って重要ですよね？
駆け引きだったり、相手の出方を伺ったりと…。
その方がおっしゃるには、どんだけ熱意を持ったプレゼンをしても、どんだけリレーションが取れていたとしても、商談相手は必ず嘘をつくそうです。
嘘のつき方ですが、これについては外敵要因が含まれる場合があるので、判断するには難しいですが。
人事担当が、自分の昇進のためになるべく低コストで採用を掛ける場合、本来の予算よりも、更に下げて予算を提示してきたり。
一例ですが、いってみればこれも嘘です。つこうとおもってついたわけではないですが…。
じゃあそれをどう見抜くか？
商談の場に自分の分身を置くそうです。
第三者の視点として、客観的に物事を判断する存在として。
1人は熱意を込めて。
1人はクールに分析。
真意を見抜く。
オレも嘘を見抜くのと何か隠している事を見抜くのは得意です。
ただ、こんな手法は考えた事なかったです。
客観的に物事を見る事とか、周囲の雑音は基本シャットダウンする事も得意です。
ただ、この分身を作るというハイレベルなスキルを見につけられたらいいですね。
自分はロジックは苦手なので、マインド方面からぐらんぐらん、揺さぶりたいですね。
これって、T村氏のいうストロングポイントかな？
天気予報では、今週から年末にかけてノースエリアには熱いブリザードが吹くそうです。
CoolにHotな戦いをしよう(￣ー￣)b
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