2.25 原点

今日も朝からお家でご飯。トースター最強です。

さて、昨日ふと思ったことを記述。

色々勉強しようとしているが、根本を見失うなわないこと。

今は、お客さんの悩みをきちんと理解するために勉強している。大枠を学ぶのもよいが、それと同様にお客さんの会社を学ぶこと。どんなサービスをしていて、その事業の強みは何か。取り巻く経済環境は？などなど

そうすれば、アウトプットを意識して学べるだろう。
やることに満足するのではなく、結果を出すための努力をしよう！
結果とはお客さんに満足してもらうこと。

と思った。



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2.24 整理→定着

昨日は一日社内作業。

営業が常に把握して置くべきことは、金額、その前提、スケジュールの3つかなと思います。以前も同じような気付きをした気がする。

何となく頭にはあったが、定着していなかったなー、、

ということで、すぐ答えられるように資料を整理しました。すると、スムーズに理解できました。

全てを記憶しておくのは不可能なので、ぱっと情報が引き出せるように整理しておく。そして、それを繰り返すことで定着するのかなと思いました。

今日は朝からハムエッグトーストを作りました！身仕度もちゃんとしたし、朝からきちんと整えていくと気分がいいですね。

ちょっとずつ大人の階段を登りたい（笑）




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2.23 空気を変える

昨日のアポで感じたこと。

先輩の振る舞い方をみて、その場の空気を変える、コントロールすることが必要だと感じた。
自分は中々それが出来ない。突っ込んでいく勇気はついてきたと思う。
では何がネックになっているかといえば、やはり知識そして準備だろう。

知識に関しては地道に学習して行くしかないが、準備に関しては今日からでも出来ます。
以前提示した提案、金額、前提など今のウチのスタンスを頭にいれた上で、
商談に望むことが必要だろう。

一度立ち止まり、相手の立場だったらという想像をしよう。そこから、よりよい準備が生まれる気がする。

やはり、イメージは大事や！


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