昨日のアポで感じたこと。
先輩の振る舞い方をみて、その場の空気を変える、コントロールすることが必要だと感じた。
自分は中々それが出来ない。突っ込んでいく勇気はついてきたと思う。
では何がネックになっているかといえば、やはり知識そして準備だろう。
知識に関しては地道に学習して行くしかないが、準備に関しては今日からでも出来ます。
以前提示した提案、金額、前提など今のウチのスタンスを頭にいれた上で、
商談に望むことが必要だろう。
一度立ち止まり、相手の立場だったらという想像をしよう。そこから、よりよい準備が生まれる気がする。
やはり、イメージは大事や！
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