2ヶ月難航していた交渉が、昨日やっとまとまりました。色々学ぶことは、ありましたが
自分の主張を明確にすることが大事だと感じています。
私はどうしても、相手の反応を気にしすぎる傾向があるので強く主張しきれない部分があります。
しかし、それでは強く営業マンにはなれない。逆に信頼も得れないと感じています。
自分の思いをストレートに伝える
→こうしたい、こうして欲しい
相手の状況もあると思うが次のアクションをキチンと結論づけて終わるようにする
→これが曖昧なことが、多かった
→たぶんその場を問題なく進めることな主眼を置いていたため。
もっと人として強くなるため、また自分を守る意味でもキチンとした主張をテーマに今後取り組んでいこう。