寒いですね。
風邪をひかないように気をつけましょう。
さて、この数日でちょっとした考え方の変化が。曖昧な返答、考え方ではダメ。一瞬一瞬判断や決断をすること。
言い合いをしてもいいと思う。自分が納得する議論をする。対等に議論出来て初めて交渉が出来る。
対等な状態とは、それにいくら使えるか。つまり、内容を理解し不安がない状態のこと。譲れない部分がクリアになっていること。それがないて話が前に進まない。
そこに、妥協やその場しのぎの考えがあるとあとでもめる。きちんと主張することが大事。
気付いたことあと二つ。
学んだこと理解したことは形に残しておこう。体系だてて整理しておかないと知識やアイディアにつながらない。
最後に、相手に安心を与えるには相手の疑問、不安を解消すること。だから、予め質問内容を想定し、回答を準備しておくこと。納得がないと、金額や交渉ごとにならない。
行き着くところ、お金、内容、それ以外の要素。どこに問題があるのか。その本音を引き出し、ギャップを埋めて行くことが物事を前に進める方法。
そんな観点で考えていこう。
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