今日は、午後から情報整理に勤しんだ。顧客の整理と得た情報のまとめ。
いい提案には、背景、現状、未来像がきちんと相手に伝わることが重要。訪問毎に断片的になってしまっていては、深みが出ない。それを改善すべく徐々にではあるが、情報を集約しようとしている。
やはり担当営業としては、誰よりもお客さんのことを知っているべきだ。そのための予習、復習。そしてすぐには出来なくても、必ず乗り越えなければならない人、壁がある。それを早めに認識し、向かっていくこと。発注を頂くことをスタートに考えないといけない。
顧客の一覧化に関しては、今年は運良くという部分が多いにある。そうではなく、計画的にキチンと予定を立てていくことが次のステップ。
そのための準備。
そうすることで、お客さんにも社内のメンバーにも余裕を持ってお願いが出来る。そうやって、切羽詰まった状態で仕事をしないように今から準備していこう。
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