あっという間に三月ですね。
昨日はプレゼンのち打合せ。
だいぶ思ったことは伝えられるようになってきた。
しかし、ソリューション紹介の事前準備、知識が足りないなーと感じた。
一般的にどんな課題があって、どの様な機能が重宝されているのかを自分のデータベースに貯めていく必要があると思った。
正直やっとこのフェーズまでこれたとうのが1番の感想。
課題とソリューションを融合して紹介していくのが営業だと思う。やっと、知識と準備の必要性が腹に落ちた気がする。後は行動あるのみ。
ということで、3月の目標。
1Q案件の見通しを立てる。来季勝負できる案件を発掘する。具体的な数字は、手元に持っておこう。
やはり、目標は行動まで落とし込む必要があると思う。漠然としていると評価が出来ない。
シンプルに売上、受注、マーケティングをバランス良く活動するために、それぞれの数字目標と案件の進捗は都度振り返れるようにしよう。
花粉にも負けず3月も頑張ろう！
iPhoneからの投稿