＃傾聴 ←本当にこのお話し！九州で何百回も叫んでるけど、ほとんど・・／意見をどう吸い上げるか？
良く言われるのは？
関東での営業は楽しい！
関西での営業は資料が大事！
中京圏での営業は鍛えられる！
↑て、お話しです。
・玉石混交、大学生の起業がドカンと当たり、マザーズ上場！とか、そんなのがゴロゴロ溢れている関東では？
何がどうなるのか分からないので？とりあえず、人に会う/話を聞くてのを大事にしてくれる風土です。
なので、営業さんはとても楽なのだそう。
小さな会社でも、名の通らない企業でも、会うだけなら気軽に会ってくれる、と。
・東京を制覇すれば、大阪を目指す！のは、日本の企業なら自然に思います。
関東で成功した企業なり/した者が大阪に来ると、大阪の人は？金になるかならないか？を軸に、まぁまぁ気軽に会ってくれるのだとか？
関西圏で営業をする方々は、初回で『お得なお話です！お金になります！』てのを強めにアピールすると、ほどほど容易に会ってくれるらしいです（＊関西は旅行以外で行った事ないので、俺的には何とも言えませんが〜）。
・関東で成功し関西でも成功し、意気揚々と中京地区に乗り込むと？
営業さんは、かなり愕然とするそうです。
先ず、人に会ってくれない！話を聞いてくれない！門前払い当たり前！だと。
関東で名を馳せ、関西で業績を上げれば、噂（真贋溢れるヨタ話も含む）が中京まで届きます。
先入観と言うか？相手もある程度知識を持って、挑んで？来ます。
関東でああいう業務なされてる企業には用は無い。
関西での御社のあのやり方は好きではない。
↑だから、会う必要すらない！と。
↓ごめんなさい、前置き長くなりました。
ーーーーー
人の話しを聞く、傾聴するてのは、する方も聞く方も大変です。
プロトコル？共通の数字なり価値観なりを共有してれば話し早いですが？
一回目、遅くとも三回目迄の話しで、そこに辿り着かなせれば、先は無いでしょう（＊三回も話し聞いてくれる営業先なんて、ほぼ皆無なのが実情！）。
社長さんの人の話しを聞く能力てのは、切り取り方様々ですが？
・外からの話しを聞く場合と。
・（三條先生も仰ってる）内からの話しを吸い上げる場合と。
二つ有ると思います。
どちらも大切な事です。
社長さんはイカンセン時間が無い！と。
じゃ、どうすんだ！てお話しですよね？
営業さんでも、スタッフさんでも、そのスタート時点に、如何にフォーカス出来るか？に思います。
社長さんの、話しを聞きたい！て姿勢も大事。
営業さんやスタッフさんの、社長話し聞いて下さい！て姿勢も大事。
 | 1000人の経営者を救ってきた コンサルタントが教える 社長の基本 1,280円 Amazon |
 | 儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック 1,620円 Amazon |
 | 社長のお金の基本 1,620円 Amazon |
