■テストマーケティング

テストマーケティングとは、
商品を発売するにあたって、限定された市場（エリア）やチャネルなどで、全国発売時と同じ条件でテスト的に行う事前の発売活動のことを指す。

テストマーケティングでは、顧客の初動やリピート率、販促プロモーション活動などとの連動結果が測定され、その後、全国発売される商品の仕様や販売計画、プロモーション・ポイントなどに微修正が加えられていくことになる。
つまり、テストマーケティングとは、生産計画などのリスクを最小限に押さえ、効果的かつ効率的なマーケティング活動を行うための手法であると言える。


通常、テストマーケティングを実施するエリア（=対象地）は、発売する商品の価格や、狙いとしているターゲット層などによって異なる。

しかし、全国発売を予定している日用品や食料品などのテストマーケティングは、札幌や静岡、広島などで実施されるケースが多い。
その理由として、こうした都道府県が所得分布や嗜好面において、全国市場をコンパクトにした平均的な市場であるという特性を持っていることが挙げられる。

テストマーケティングを、単なる商品販売前の事前テストだと甘く見てはいけない。
最近の飲料水業界におけるテストマーケティングの動向を見ても分かるとおり、近年、テストの実施エリアやテスト自体の規模が、非常に大きなものとなってきている。
つまり、テストマーケティングには、商品プロモーションの意味も含まれているのだ。

「テストマーケティング=プロモーション」の意識をしっかり持とう！