【Webサービス成功のヒント】 一番の近道はアナログ作業だった事実

「それどうやってユーザー獲得するの？？」
新しく立ち上げるWebサービスの企画会議で
よく出る会話ですが…

「いや、地道にSNSでコンテンツを充実させ…」
と途中で挫折する率９９%の展開プランを持ち込んだところで
サービスの自然消滅を繰り返すだけであります。

では、どんなスタートを切ったらいいのでしょうか。

アメリカの調査会社によると、いま成功している
ほとんどのサービスが、「アナログ的作業」によって
スタートから1000人までのユーザーを獲得していたことが判明。


例えば日本でも１０年ほど前に名刺のスキャンサービスがありましたよね。
スキャンしたらデジタルデータになってもらえるというもの。
あれも当初はアナログ作業で、サービス内部の人が一つずつ手作業で
打ち込んでいることを聞き、びっくりしたものです。


さて、リリース開始からどうやって1000ユーザー超えを果たしたのか。
今回はクイズにして３社ほどご紹介。


アナログ的ムード作りPinterest
【問題①】
ピンタレスト創設者のであるベン・シルバーマンは、
ピンタレストが流行していること若者に認識させるために、
頻繁にアップルストアに通ったのですが、
では、そこでしたことは何でしょう？？






【答え】PC画面をピンタレストのページにした

【解説】
シルバーマン氏のインタビューによると「Apple Storeに行って、すべてのPCの画面をPinterestのページに変えていました。

周りにPinterestってのは本当に流行してるんだなって思わせたくてね」と。



アナログ的タイトル王「TikTok」
【問題】
ショートムービー投稿サイトのTikTok。
サービスが登場した当初の名前は今のTikTokではなく、
こんな長いネーミングだったのですが、この名前になったワケは何でしょう？
「make awesome music videos with all kinds of effects for Instagram, Facebook, Messenger」




【答え】
検索エンジンにヒットしやすくするため

【解説】
Instagram、Facebook、Messengerのためのあらゆる種類のエフェクトを
使った素晴らしいミュージックビデオを作ろう)という名前でサービススタート。

既知のアプリ名を使うことによって検索エンジンからヒットしやすくなり、多くのユーザー獲得に成功したのです。




アナログ的狙い撃ち戦法Airbnb
【問題】
宿泊施設仲介サービスのAirbnbは当初苦戦が何年も続いていました。
転機となったのは2008年の大統領選挙。
選挙期間中のある現象を狙ったのですが、それは？？

【答え】
党の全国大会

【解説】
当時大統領候補であったバラク・オバマ氏に
注目が集まっていたこともあり、民主党全国大会には例年の4倍以上の人が参加。

そのため宿泊施設が大規模に不足。そこでAirbnbが、宿泊施設を探しあぐねた報道関係者や民主党支持者にピーアール。

その後Airbnbの利用者が拡大したのですが…
しかし、党大会によるAirbnbの利用拡大は1週間ほどしか続かず、
その後、Airbnb設立者であるジョー・ゲビア氏とブライアン・チェスキー氏のは

オバマとジョン・マケインの顔をデザインした朝食用シリアルを
オークションサイトで売りながら細々と経営を続けていったとのこと。


ということで…
種類の戦略がほとんどのサービスの
初期成長を支えているのは以下の３つの戦術。

1：ターゲットがオフラインで集まる場所で宣伝する
2：ターゲットがオンラインで集まる場所で宣伝する
3：友人を招待する


ちなみに、
Netflixでは長期間の潜入捜査で地道にファンを獲得したのです。
社員がホームシアター愛好家や映画ファンを装いおとり潜入。

映画ファンのコミュニティに加わり、数カ月をかけて主要なメンバーの信頼を獲得してから、

その後、ゆっくりと時間をかけてNetflixの宣伝を行ったのでした。

【ビジネスナンバー】 なぜ人は「7」 という数字が好きなの？

お気に入りの数字がみなさんあると思います。

アジア人が嫌う数字といえば…「４」。

 中国語や日本語で4は「シ」と読め、死を連想させるために

アジアの多くの企業ではこの数字を避けるようになっています。

建物や飛行機の座席、アパートや病院の部屋番号、スーパーの通路などで避けられる数字。

そのため、欧米の企業はローカライズする際に「４」を変更する傾向があり、

例えば、アルファロメオは、シンガポールでの販売の際144モデルの車の名前を変更。

ノキアは「4」で始まる携帯電話モデルの発売をストップした。

では、みんなが好きな数字は何でしょう？？

やっぱり「７」だった。

日本でもラッキーセブンという概念は浸透しており、

「7」 は幸運の数字であるとされている。

好きな数字は？と尋ねられると7と答える人は多いという。

【イギリスの『素晴らしき数学世界』による調査】

全世界の3万人からそれぞれ好きな数字を投票。

その結果、1000にも及ぶ数字が投票されたが、

その半数近くは1から10の間の数字を選んでおり、

特に 「7」 という数字が圧倒的に多かった。

第1位　7（得票率9.7％）

第2位　3（得票率7.5％）

第3位　8（得票率6.7％）

第4位　4（得票率5.6％）

第5位　5（得票率5.1％）

〇ではなぜ人は7が好きなのか？

理由①

マサチューセッツ大学の心理学者スーザン・クラウス・ウィットボーンによると

７を説明するにあたって、7つの大罪や第7天国までといった宗教的、心霊的な事柄を結びつくから。

理由②

心理学者のジョージ・ミラーによると、わたしたちの短期記憶が一度に覚えられる限度は、

7プラスマイナス2のユニットまでのため、

文字や数字を5個から9個（理想は7）の塊にすれば、

無限に覚えることができるという。

理由③

調査を行ったベロスによると、7を好むもっとも多かった理由のひとつは、

自然界に7という数字がついてまわることと関連しているに違いないという。

例えば、夜空に見える天体は、水星、金星、火星、木星、土星、太陽、

月の7つがあり、どれも常に動いている。また一週間は7日、虹は7色、世界には7つの大陸と

7つの海がある。

ということで、困ったら、とりあえず「７」を選ぼう。

Q：では、ここで問題です。

世界でのほとんどの国で「7」が1番人気だったのですが、

中国は例外でした。中国人が好きな数字は？？

答え

「８」

中国で頻繁にみられる「８」の奪い合い。

イベント、航空会社、自動車、マイクロチップのタグ、レストランのメニューなどでも８のオンパレード。

北京オリンピックは2008年で、現地時間8月8日の午後8時8分8秒に始まり、

ペトロナスツインタワーは88階、四川省成都（都市コード28）にある四川航空は、

超覚えやすい電話番号8888-8888を28万米ドルで購入したと言います。

中国向けのビジネスには、「８」をお忘れなく。

【クイズ】ビルゲイツに学ぶ企画書の書き方／ジョークで気持ちを揺さぶるには

プレゼンいえば、スティーブジョブズばかりが先行して取り上げられていますが、
実は…ビルゲイツもプレゼン好きとして知られ度々登壇しているのです。

そんなビル・ゲイツが行った伝説のプレゼンがこちら。

タイトル
「蚊、マラリア、そして教育」

もうタイトルが秀逸です。
なんじゃそりゃです。
テクノロジーが先行している企業のボスがなんで蚊？マラリア？？教育？？

これはビルゲイツというブランドがあるから出来る
ストロングスタイルのタイトルであり
一般のプレゼンの場合、内容がイマイチ把握できないタイトルを
付けたらアウトとなり、スタートから毛嫌いされる傾向にありますが、

「3段落ち方式のタイトル」は見習うどころがあります。
３つめです。
そう、蚊、マラリアときて教育。
繋がりそうにないタイトルが繋がった瞬間に
聴衆は気持ちよくなり、納得感でナイスアイデア！と思うことでしょう。


さて、いよいよクイズです。
今回はプレゼンが題材ですが、
提案書・企画書に応用できるため、頑張って考えてみてください。


【問題】
実は、ビルゲイツもその他大勢と同じく
パワーポイントを使って、事実や数字を見せながら進めて行ったのです。
しかしビル・ゲイツのプレゼンはやっぱり格が違いました。

彼もパワーポイントを使ってマラリアが世界に与える
問題について展開。「常時2億人以上の人がマラリア感染で苦しんでいます。

ご存知の通り、マラリアは蚊によって感染しますが…」
確かに…
マラリアの問題が深刻なのは理解していますが、
これだど、どこか遠い国の話になり、聴衆はいま行動を起こそうという
気にならない人が多いでしょう。


しかし、ビルゲイツはプレゼンの途中であるジョーク的な行動をした結果、
聴衆の注目を集めたのです。それはマラリアの恐ろしさを、

聴衆に理解させるための行動だったのですが…では、それは何だったでしょう？






【答え】
目の前にある蚊の入ったガラス瓶のフタを開けた



【解説】
用意していたのはプレゼン資料の他に「ガラス瓶」。

「皆さんにも体験していただこうと思って、
今日は何匹か連れてきました。ちょっとばかり自由にしてやりましょう。
貧しい人しかこの体験ができないというのもおかしな話ですから…」

観衆は一瞬にして静まり返ります。
そりゃビビりますよね。
マラリア感染の元となる蚊を解放すのですから。

そしてこう続けます。
「この蚊にはマラリアの病原体はありません」
ビルゲイツ渾身のジョークがここで炸裂し、この一言で、聴衆は安心を取り戻したのですが、

感情がグラングランと揺さぶられたのは言うまでもありません。

その後は、一瞬でも恐怖に陥った聴衆は息を飲みながらビル・ゲイツの言葉を注意深く聞いたのでした。

 

〇ハードルが低い「怖がらせる」ことを使おう

プレゼンでは、よくユーモアを入れましょう。
と言われますが、笑いこそ聴衆との一体感がなければ出来ないことであり
なかなかハードルは高くなります。

しかし、人を怖がらせることはどうでしょう。
元来人間はビビリな生き物です。
特に日本人は政界でもトップクラスのビビリ大国であり、
自分の身に危険が迫ることに関しては、かなり注意深くなるのです。

だったらい
そこを利用するしかない！！

この企画をやらなかったらこんな損失が生まれる
いま動かないと失業者続出…
あなたの家族が路頭に迷う…
水が飲めなくなる…
退職金、年金が…

遠い話のビビリではなく、
身の回り半径5メートルで起こる危険を
どうやって伝えるのか。

聴衆が普通と思っているところをどうやって
ビビらせ裏切って逆にもっていくのか。
そこをプレゼンに落とし込み、解決方法を
提示してあげると、スムーズに企画書が作れ
シナリオも展開しやすくなると思うのです。

CINEMAクイズ 元ネタになった作品６選

 映画『ジョーカー』（2019）

バットマンの敵であるジョーカー誕生秘話を、ホアキン・フェニックス主演で描いた作品。
社会に取り残された男が次第に狂気にとらわれていくという「悲劇と喜劇は紙一重」をテーマにしたストーリー。
 

Q：監督トッド・フィリップスは、元ネタ2作の大ファンであるとも公言しているのですが、
では、元ネタの2作品とは？？

正解：「タクシードライバー」「キング・オブ・コメディ」

『ジョーカー』にも重要な役どころで登場した
大御所俳優ロバート・デ・ニーロが主演する『タクシードライバー』（1976）と『キング・オブ・コメディ』（1982）の2作。
元ネタというよりは明らかなオマージュでもあったのです。

 『インセプション』（2010）

 

レオナルド・ディカプリオやトム・ハーディ、渡辺謙ら豪華キャストが集ったク

リストファー・ノーラン監督によるSF映画『インセプション』。

Q：他人の夢に入り込んだり、さらにそこで起こったことが現実世界にも

影響したりというアイデアは、ある日本のアニメ映画にそっくりなのです。
では、その映画とは？？？

正解：「パプリカ」今敏監督（2006）

クールな映像や撮影方法に度肝を抜かれる人が続出したインセプション。
筒井康隆の同名小説をアニメ映画化した『パプリカ』（2006）との共通点が多く、
ノーラン監督は実際に『パプリカ』がインスピレーションとなったとも語っています。

 『ダンケルク』（2017）

同じくノーラン監督の戦争映画『ダンケルク』。

Q：ノーラン自身も何度も観ているというある作品からが元ネタであり、
ノーラン監督曰く「物事をさまざまな観点からとらえ、異なるストーリーが

散在しているように見せながら、ひとつの大きな物語を語っていく手法に影響を受けた」と

来日時のインタビューで明かしています。では、その作品は？

正解：羅生門

『羅生門』における「ひとつの事件を異なる複数の視点から語る」という手法は、
海外は「Rashomon Style」などと呼ばれ広く知られており、
数多くの作品に影響を及ぼしているため、インスパイアされた映画を知らないうちに観ている人も多いはず。

『去年マリエンバートで』（1961）

時代も国籍も不明なバロック風の豪華なホテルを舞台に、

女A、男X、男Mの３人の関係をバラバラの時系列で描く幻想的なこの物語。

Mの妻であるAに「去年お会いしましたよね？」と語りかけるX、

覚えがないと否定するA、さらに「自分たちは愛し合った」「1年後に駆け落ちする約束もした」と言うX……。

映画史上最も難解な映画のひとつ「人類の芸術遺産」と呼ばれ、

後のクリエイターたちに大きな影響を与えたこちらも『羅生門』に影響されたことで有名な1作。

 『ブラック・スワン』（2010）

 

自身の心の闇に飲み込まれてゆくバレエダンサーを描き、ナタリー・ポートマンに
アカデミー賞主演女優賞をもたらした、ダーレン・アロノフスキー監督によるこのサイコスリラーは、

元にした日本のアニメ作品は？？

答えの続きとその他のクイズはこちらでもご覧になれます！

CINEMAクイズ 元ネタになった作品６選

色白命！！中世ヨーロッパの美白にかける執念の歴史

特にアジアの方は美白に憧れを抱く傾向が強いと言われていますが…

「美白」なる言葉が、そろそろ辞書から消滅するのかもしれません。

花王は化粧品の「美白」の表記を取りやめる。3月に発売したスキンケア商品を手始めに今後、

全てのブランドで美白の表現を使わない。米国で起こった黒人差別への抗議運動を受け、

外資メーカーが肌の色による優劣を連想させる「ホワイトニング」などの表記を

取りやめた。国内勢で初めて花王が肌の色の多様性に配慮することで同様の動きが広がりそうだ。

美白という言葉がなくなっても、

やはり中世から続く美白への憧れは今後もなくならないのかもしれません。

では、本日はそんな美白の歴史をクイズ形式でさかのぼってみたいと思います。

〇中世ヨーロッパの驚くべきメイク法とは？

メイクの起源はヨーロッパにあると言われています。

しかし、中世ヨーロッパのメイクは現代とは違って、マスカラを塗ったり、

口紅をつけたりするものではありませんでした。

なぜか？？

キリスト教で禁止されていたから

中世の北部ヨーロッパと英国では、キリスト教の影響で化粧をすることは、

公に認められていませんでした。化粧を許されたのは、特権階級の人々のみで、

セレブだけが化粧で自分自身を美しく見せることに夢中だったのです。

そのため、

中世の女性（貴族、ブルジョワ階級以上）は、外出時に日焼け防止用の顔面マスクを

常に携帯し、顔を覆っていました。

しかし！！当時の白粉は白鉛や水銀などが含まれていたため、

皮膚にシミができたり、歯が黒ずんでボロボロになったり、

鉛中毒になる人が多く発生。

これを誤魔化すために、口元を隠す扇子が人気となったのですが、

では、問題です。

Q：当時のヨーロッパで流行した肌の白さを引き立てるものとして、顔につけたものは？

【答え】

ほくろ

当時使われていた白粉には、鉛白が含まれていて肌にシミができやすかったため、

それを隠そうとしてつけぼくろをする女性が増えました。

黒と白のコントラストで肌の白さを強調できると考えられたためであり、

当時のつけぼくろは、黒い布や紙を切り抜いてのりで貼り付けたものでした。

また、眉や髪の生え際を剃ったり抜いたりして、額を広く見せるのも流行りでした。

〇メイクアップという言葉のそもそもの由来

エリザベス朝時代になると、美白への執着心は更にエスカレートします。

「雪のように真っ白な肌」が、最大のステータスだったのですが、

行き過ぎた結果、病的なまでの美白がトレンドに。

イギリス女王のエリザベス1世は蜂蜜をベースに、白粉を分厚く塗った化粧をし、

当時はこの化粧方法がブームになったのです。

そのため、表情が分からないほど分厚く塗られ、顔を作り上げるということから

make up（メイクアップ）という言葉が生まれたのです。

さらに蜂蜜のノリをよくするためにしたものが…鳥やウサギの内臓のパックです。

まだ内臓が温かいうちに取り出して直接肌に乗せると栄養が吸収されやすく、

若返りも期待できると信じられていたため、特権階級の女性たちの間で

内臓パックが大流行したのでした。

さらに時代は進みフランス革命の頃（1775～1789年頃）になると

マリーアントワネットのメイクが当時の人々の間で流行。

顔の美白には満足せず、首や肩に白粉をはたいてできるだけ白く見せました。

では、ここで問題。

Q：その肌がさらに見えるように、肌に描いたのは何だったでしょう？

【答え】

血管

肌が白い人ほど、毛細血管が浮き上がって見えるものであり、

わざわざ青い静脈を書いて、さらに青白く見えるようにしたのです。

さらに、血を抜いてわざと貧血を起こしていた女性たちもいました。