健康に気をつかっていますか？

【営業サプリ～日々前進～vol.22】

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毎日を楽しくキラキラと☆

“497営業日連続”で契約を頂き続けた【営業コンシェルジュ】髙橋彩より、

今日も頑張る皆さんへ。

≪継続的な結果≫に拘るワンポイントメッセージです。

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◎今日のメッセージ◎

健康に気をつかっていますか？

◎解説◎

【営業】は、体力勝負ですね。

497営業日連続で契約を頂いている時、

私が気をつかっていたのは、

『自分の健康』です。

というのも、

もちろん社会人ですから、自己体調管理はしっかりと。

それ以上に、

アポイントを頂いて、

お客さまに元気な状態で会えないなんて・・。

ちょっと残念ですよね。

みなさんは、

健康に気をつかっていますか？

【営業】をしている時、

口内炎、よくできました。

一年に一度、必ず高熱を出して、

点滴を打って、お客さまに会ったり・・。

ヘルペスで見た目もイケてない・・。

何よりも『自分の健康』に気を付けていました。

そんな私のスローガンは、

『60兆個の細胞をキラキラと、

笑顔と喜びに満ち溢れた人生を』

なのです。

ですから、

運動・睡眠・食事・栄養を意識。

『自分の健康を守れるのは、自分しかいない！』

時々、暴飲暴食もしますが、

『自分の健康』に意識して、

【営業】に取り組みましょう！

ありがとうございます♪

【３C分析】していますか？

【営業サプリ～日々前進～vol.21】

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◎今日のメッセージ◎

【3C分析】してますか？

◎解説◎

営業に出る前に、

しておいた方が良い事前準備。

そのひとつが、【3C分析】です。

【3C分析】とは・・

Cの頭文字をとったものです。

・Customer（お客さま）

・Competitor（競業相手、他社）

・Company（自社、自分）

この【3C】を比較・分析するのが

【3C分析】です。

私は、営業に出る前、

準備段階で【3C分析】をしていました。

また、お客さまと会い、会話をした後も、

そこから得た情報をもとに、

【3C分析】を実行、改良、強化し続けました。

お客さまの情報は、どんなに小さな事でも収集します。

情報を組み合わせ、道筋を立てる事で、具体的な提案ができます。

そのお客さまとの適合性を考慮し、

競合他社との比較を進めると、

自社商品、自分自身の【強み】や【弱み】が見えてきます。

【強み】は、これからも伸ばしていけばいい。

【弱み】は、補強する必要がある。

この【3C分析】の過程で、

重要なのは、【弱み】を発見し、補強・改善することです。

私は、金融機関にいたので、

率直に言うと、商品内容というのは、

あまり『どこがどう』『どちらの方が良い』

という事はありません。

逆に、

お客さまはどういう方か？

お客さまは何を望んでいるのか？

他社では、どういう商品が販売傾向にあるのか？

私は、どういう方法で提案していこうか？

と、考えるのです。

とことん【3C分析】をすることで、

自ら、また、自らを取り巻く商品の

【強み】【弱み】を常にブラッシュアップしていくことが大切だと思います。

是非、皆さんも【3C分析】して下さいね。

提案そのものが前進すると思います♪

ありがとうございます♪

自分の扱っている商品、『一番』と感じてますか？

【営業サプリ～日々前進～vol.20】

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◎今日のメッセージ◎

自分の扱っている商品、『一番』と感じてますか？

◎解説◎

みなさんは、

ご自身が取り扱っている商品、

「絶対に、これは他に負けない！」

「一番！自信がある！」

と感じていらっしゃいますか？

もしくは、

「自分でも欲しい♪」

と思っていらっしゃいますか？

お客さまに提案する時、

このような気持ちを持っていなければ、

提案するのは難しいですよね。

【営業】は、気持ちが伝わるものですから。

「自分の扱っている商品は1番！」と

強調できる、

『売り』を、是非考えて下さいね。

その為には、

商品自体の知識、

他者、他者商品の比較研究

が絶対条件です。

このステップを踏まずして、

提案は出来ない！

是非、

「自分の取り扱っている商品は『1番』！」

と思える、

裏付け、考え方、提案方法を

考えて下さいね。

ありがとうございます♪

【営業】に必要な『顔』、いくつ持っていますか？

【営業サプリ～日々前進～vol.19】

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◎今日のメッセージ◎

【営業】に必要な『顔』、いくつ持っていますか？

◎解説◎

【営業】に必要な『顔』。

これは、何重人格とか、そういう話ではありません。

何百人のお客さまを

担当させて頂いていると、

やはり、私自身、場面場面によって

『顔』の使い分けが必要になります。

場面に応じた『顔』、

私は、４つくらいあるかなぁと思っています。

みなさんは、

いかがですか？

私が思う４つの『顔』は・・

・コミュニケーターの顔

・心理学者の顔

・マーケッターの顔

・モチベーターの顔

そこで必要となる姿勢は・・

色々あると思いますが、

◆コミュニケーターの顔

→コミュニケーション能力

◆心理学者の顔

→お客さまの心を読み取る力

◆マーケッターの顔

→お客さまを分析する力

◆モチベーターの顔

→精神的な強さ、信じる力

だと思います。

また、細かいところは紹介しますが、

みなさんが必要と思う、

【営業】の『顔』。

是非、考えてみて下さいね♪

ありがとうございます♪

【時間割】の組み立ては？

【営業サプリ～日々前進～vol.18】

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◎今日のメッセージ◎

【時間割】の組み立ては？

◎解説◎

よく、質問を頂きます。

「497日連続で契約を取っていた時、

1日に何件のアポイントをこなしていましたか？」

答えは、1日に4,5件のアポイントです。

お客さまひとりに、

1時間～1時間半の時間とすると、

1日、4,5件が限界です。

学校では【時間割】がありましたよね？

仕事も同じで、自分でアポイントに沿った

【時間割】を組み立てます。

1日、4,5件として、

実動可能日数は週5日、

一週間で20～25コマのアポイントがある計算です。

その【時間割】に、

アポイントを当てはめます。

そのコツは、また紹介しますね。

まずは、1日4件のアポイントを目標にしてみます。

それが慣れてきたら、

1日に4件の日、

5件の日とステップアップです。

是非、

みなさん、【時間割】を作ってみて下さいね♪

ありがとうございます♪