40年近く前に、何も知らないで営業に出ました。
すでに長年取引しているお客様を訪ねて、
「営業したいけれど、他の人たちはどうしている?」
と、聞きました。
さすがにその時の回答は覚えていません。
でも、この質問は正解だったと思います。
その次に勤めたところで、営業の基本を教えてもらいました。
最初に客先に行きはじめてから15年経ってからです。
営業の基本を教われば数字が上がるという事はありませんでした。
その当時の数字が良くなかった理由は、今は見えています。
それは、ただ商品を説明していただけだからと思います。
商品説明が上手な営業マンが必ずしも成績が良いわけではありません。
営業マンは他にもいくつかすることがあります。
その様な事をお話しする講座を2つ用意しました。
どちらも営業を始めて日が浅い方を対象にしています。
講座はお話をしながら進めていきます。
是非ストアカの中をご覧ください。