■こんにちは。
営業支援アドバイザーの戸塚です。
このブログでは、
約30年間のバイヤー経験から教える
「また、あなたから買いたくなる方法」
についてお伝えしたします。
■さて、先ずは自己紹介から。
自分は、現在電機メーカーに勤め、
月に約3億円の部材を購入しています。
現在は、大手メーカーさんから部材の調達をしています。
数年前までは、中小企業さんから部材の購入をしていました。
これまでに多くの営業マンから部材の調達をして来ましたが、
一つ言えることは、会社に発注するのではなく
営業マンである 「あなた」 にお願いしたい
と言うことでした。
その気持ちは今もこれからも変わりません。
■考えてみてください。
どんなに魅力的な商品を販売しているメーカーだとしても
それを販売する人が、最悪な人だったら買いたいと思わないはずです。
まぁ、個人的に何かを購入するなど
一度きりの購入であれば我慢できますが、
会社となると継続して購入することに成りますので、
窓口となる”人”はとても重要になる訳です。
■そこで、
また、あなたから買いたくなる6つの方法について、
少しずつ紹介して行きたいと思っています。
ちなみに、6つ方法とは、
「印象」、「空気」、「レスポンス」、「タイミング」、「ペース」、「約束」
です。
これらはどれも会社とは関係なく、
自分自身で変えられることばかりです。
正直、何が正解とは言いませんし言えません。
なぜなら、バイヤーも人ですから好き嫌いがあるからです。
そんなこと言ったら身も蓋もありませんが、
それでも、これらを気を付けることで、
バイヤーが受けるイメージは必ず変わること間違いありません。
■と言うことで、
具体的に話を進めようと思ったのですが、
少し長くなりましたので、
続きは次回にしたいと思います。