第六話「価格(Price)がなぜ最も重要なのか？？」

　チャネル（Place)、広告(Promotion)、製品（Product)、価格(Price)の中で、「なぜ価格(Price)が企業にとって一番重要か」ということについてです。

　価格が大事な理由は、企業が利益を追い求める組織であり、マーケティングにおいてもその基準を踏み外すことはできないからです。

　企業というのは、「世の中の問題点を解決して利益を生み出す」ために活動しています。つまり突き詰めて考えてみると、利益を出すために日々活動しているのです。
　
　利益の出ない会社は、当然ながら倒産することになります。製品も同じです。収益の上がらない製品は、企業から姿を消すことになります。

　製品には、「見えるコスト」と「見えないコスト」を計算し、それを補うためにはどれだけの価格でどれだけの数量を売ればいいかを計算します。一般にはこれを損益分岐点分析といいますね。

見えるコストの例
　・PR費用
　・広告費
　・生産コスト
　・営業費用（人件費、接待費）
　
見えないコスト
　・製品を発注する際の事務処理
　・製品の問い合わせについての回答
　
　上記のようなコストを計算に入れる必要があります。その上で、価格と販売量を計算します。この際に重要なのが利益です。「薄利多売でいくのか」、「価格を高めに設定して少量を売るのか」どの方法をとるにしても、「利益を最大限にする」売り方を選択しなくてはなりません。

　実際に企業でマーケティングをするには価格、その中でも利益という要素が最も強いわけです。

　次回は、広告(Promotion)の具体例を書こうと思います。