ムラモトヒロキです。
東京から戻る新幹線にて
ホームページを作る時に、
誰かのホームページを真似る
ってことはありませんか？
僕はありました。
Appleのホームページを
真似てました。
といっても、
フォントとかレイアウトとか
色味とかですけどね。
要するにビジュアル的な話です。
上手くいってる何かを真似る
というのは王道ですよね。
僕も指示をする時は必ず、
「参考」を用意するように
伝えています。
ただ・・・
ホームページを真似する時は
注意が必要です。
例えば、
治療院のHPを参考にして
保険代理店のHPを作ってはいけません。
なぜだか分かりますか？
どちらも一見
医療関係に近い氣がしますよね。
だから似ていると考えてしまいます。
でも、
実際には「欲求」が異なります。
治療院に求める見込顧客の欲求は
「問題解決」です。
対して、
保険代理店に求める見込顧客の欲求は
「予防」です。
これはまったく違う欲求なんですね。
まったく違う欲求なので、
HPに用意する必要がある
「パーツ」も異なってきます。
恐らくですが、
保険代理店の方がより多くの
パーツを必要とするはずです。
なぜなら、
「予防」は差し迫っていないので
問題を顕在化する為のプロセスが
必要になるからです。
保険に入っていなかったら
どんな問題が起きるのか。
その問題が今現在の選択と
どのように関係するのか。
そんな話をする必要が
あるんですね。
こんな形で、
ホームページはただ真似ればいい
というわけではありません。
ちゃんと
見込顧客の欲求の違いに合わせて、
真似るホームページも選ばないと
ダメだってことですよ。
あなたは適当に
ビジュアルだけ真似たホームページを
作ってたりしませんか？
眞心マーケティングと
眞心イノベーションを
心がけていきましょう。
P.S.
ちなみに
ブランドが確立している企業や個人の
ホームページをそうではないものが真似ると
痛い目をみると思います。
有名企業を中小企業が真似るとかですね。
たぶん高いお金を出したのに
成果が出ないなんてことになりかねません。
氣を付けてくださいね。
P.P.S.
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■ムラモトヒロキプロフィール
職業「軍師」。元々は日経新聞やテレビ朝日など108回以上報道された会社を経営し18億円を売り上げた。
会社をクビになった起業女子を創業1年で年商1400万円の経営者にしたり、月商500万のネットショップが、たった2ヶ月で月商1000万円稼げるようになったりと、「眞心マーケティング」の集客戦略を取り入れた起業家や経営者が実績を伸ばしている。
団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。
一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は60万円。
まさにカネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で創業した。
経営した事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のスモールビジネスを展開。
しかし「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業。
経験を活かし報われる経営者を増やすため「人類のビジネスの概念を上書きする」ことを理念に現在は活動する。
クライアントとの契約の他に、東京と大阪でコーチンググループを主宰。セールスコピーライターとしても活動。
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