ムラモトヒロキです。
先日、
コーチンググループのメンバーでもある
オタク女子専用カフェの方と話してました。
そこで抱き枕カバーの衝撃的な
使い方を聞きました。
ご存知ですか？抱き枕カバー。
アニメとかの
キャラクターの絵が描かれた
布製の長方形のカバーです。
その名の通り、
抱き枕のクッションに被せて使う・・・
わけじゃないんですね。
話を聞いて衝撃を受けました。
その使い方とは・・・
壁に貼るんだそうです。
「え？」
と思わず聞いてしまいました。
「どういうことですか？」と聞くと、
「ベッドの横に貼るんですよ」と。
分かりますか？
僕はピンときましたよ。笑
要するに、
キャラクターと一緒に
添い寝したいんだそうです。
でも、
抱き枕にしてしまうと
商品が劣化してしまうから嫌。
だから壁に貼る。
なるほど。
想像を超えた使い方です。笑
まさかの
抱き枕カバーを抱き枕に被せない
っていう使い方です。
あ、
ちなみにキャラクターは男性です。
当然、
僕は指摘をしましたよ。
「ポスターじゃダメなんですか？」って。
するとシンプルな答えが。
「それだとギュってできないじゃないですか。」
確かに。笑
ポスターだとくしゃくしゃに
なっちゃいますもんねぇ。
ごもっともです。
とまあ、
これ以上は乙女の沽券に関わるので
深入りはやめておきましょう。
でも、
この話から分かるのは、
消費者は僕たちの理解を超えた
商品の使い方をしてるかもしれない
ってことです。
だからこそ、
顧客リサーチはものすごく重要です。
自分の思い込みで
商品の可能性をせばめてはいけません。
新しい使い方が分かったら、
それをコピーライティングに
応用することだってできます。
商品説明文に
顧客リサーチで聞いた使い方を
積極的に解説するようにしたら
良いでしょうね。
そうすることで、
「このメーカーは分かっている」
と好感を持ってもらうことも可能です。
正に、
消費者目線で文章を書くという
ことですね。
あなたは商品について
思い込みで語ってたりはしませんか？
あなたの顧客は
あなたの商品について、
思いもよらないことを言ってたりは
しませんか？
そこにビジネスチャンスがあるかも
しれませんよ。
眞心マーケティングと
眞心イノベーションを
心がけていきましょう。
P.S.
抱き枕カバーの話ですが、
もう1つ面白い話をしてました。
ポスターの場合だと
「室内仕様」じゃないんだそうです。
要するに、
ポスターの場合だと
靴を履いてたり上着を着てたりするのが
一般的なんだとか。
でも、
抱き枕カバーだと室内仕様だそうです。
そうすると、
部屋に馴染んでいい感じだそうですよ。
正直、
めちゃくちゃ正論過ぎて
爆笑しちゃいました。
そのこだわり良いと思います
人の欲求は奥が深いですね。笑
P.P.S.
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■ムラモトヒロキプロフィール
職業「軍師」。元々は日経新聞やテレビ朝日など108回以上報道された会社を経営し18億円を売り上げた。
会社をクビになった起業女子を創業1年で年商1400万円の経営者にしたり、月商500万のネットショップが、たった2ヶ月で月商1000万円稼げるようになったりと、「眞心マーケティング」の集客戦略を取り入れた起業家や経営者が実績を伸ばしている。
団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。
一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は60万円。
まさにカネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で創業した。
経営した事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のスモールビジネスを展開。
しかし「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業。
経験を活かし報われる経営者を増やすため「人類のビジネスの概念を上書きする」ことを理念に現在は活動する。
クライアントとの契約の他に、東京と大阪でコーチンググループを主宰。セールスコピーライターとしても活動。
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