ムラモトヒロキです。
ジョセフ・シュガーマンという
コピーライターはご存知ですか？
全米NO.1のセールス・ライターが教える
10倍売る人の文章術
とか
シュガーマンのマーケティング30の法則
お客がモノを買ってしまう
心理的トリガーとは
といった本が有名です。
僕たちのように、
セールスコピーのライターなら
誰もが知ってるような人です。
僕が
「コピーライティングは
誰の本を読んだら良いですか？」
と初心者の人に聞かれたら、
最初に応えるのがこの人ですね。
個別コーチングでも、
クライアントにオススメしてます。
そんなシュガーマンは、
コピーに関してこんな言葉を
書籍で残しています。
「セールスライティングの目的は、
最初の文章を読んでもらうことだ。
そして、最初の文章の目的は、
次の文章を読んでもらうことだ。
そうやって、坂を滑り落ちるように
すべてを読ませるんだ。」
「第1行目の最大の目的は、
第2行目を読ませること。
第2行目の最大の目的は、
第3行目以下を読ませること。」
これをすべり台効果なんて言います。
要するに最初から最後まで
一貫性のある流れるような文章を
書くのが大事だってことですね。
それがうまくできていると、
最初の文章を読んでしまったら
最後の購入ボタンをクリックせずには
いられないという感じになります。
僕もそれを目指していますが、
なかなか簡単にはいきませんけどね。笑
ちなみにシュガーマンは、
米国の通販業界で最も有名と言っても
過言ではない存在です。
通販では売れないと言われた
サングラスを2000万本以上売って、
レイバン・オークリーに次ぐ
3番目のサングラスブランドに
育てた人物だったりもします。
つまり、
ビジネスの世界の成功者です。
そんな彼が、
実は引き寄せの法則で有名な
「ザ・シークレット」の書籍にも
出ているのはご存知ですか？
そこでは愛称で、
「ジョー・シュガーマン」と
書かれています。
彼は著者であるロンダ・バーンに
ザ・シークレットの映画を見た後、
電話をしてきたそうです。
そして、
「感謝」の仕方についての場面が
一番好きであると感想を残しています。
ということは・・・
ジョセフ・シュガーマンも
「引き寄せて働く」を実践している
1人だということです。
だから、
僕たちビジネスパーソンも
もっと「引き寄せて働く」本質を
受け入れてもいいと思いますよ。
眞心マーケティングと
眞心イノベーションを
心がけていきましょう。
P.S.
引き寄せて働く ビジネス講座 起業初期編
2018/3/15（木）に開催します！
僕はこれで、
引き寄せのイメージを変えてやろうと
思ってます！
ぜひ一度ご覧ください。
http://www.magokoro.jp/nsf001/
P.P.S.
今日の記事が参考になったなら、僕のメルマガも読んでみませんか？
上場企業の元役員の方や600社以上のクライアントを見てきたマーケティングコンサルトの方も読んでるメルマガです。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
-----------------------------------------------------------
こんなご要望があればご相談ください
・利益をもっと増やしたい
・集客力を上げたい
・仕組み化したい
個別ビジネスコーチング 通常1企業30万円/月
※現在は受付を停止しております
-----------------------------------------------------------
■ムラモトヒロキプロフィール
職業「軍師」。元々は日経新聞やテレビ朝日など108回以上報道された会社を経営し18億円を売り上げた。
会社をクビになった起業女子を創業1年で年商1400万円の経営者にしたり、月商500万のネットショップが、たった2ヶ月で月商1000万円稼げるようになったりと、「眞心マーケティング」の集客戦略を取り入れた起業家や経営者が実績を伸ばしている。
団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。
一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は60万円。
まさにカネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で創業した。
経営した事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のスモールビジネスを展開。
しかし「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業。
経験を活かし報われる経営者を増やすため「人類のビジネスの概念を上書きする」ことを理念に現在は活動する。
クライアントとの契約の他に、東京と大阪でコーチンググループを主宰。セールスコピーライターとしても活動。
ノウハウや情報を配信中→無料メルマガ「ビジネスの真理」