リードジェネレーションは、企業にとってコストと労力のかかるプロセスです。
リードジェネレーションの定義は様々ですが、「自社の製品・サービスの購入に関心を示す見込み客を獲得する」という定義が多いようです。
しかしながら、せっかくリード獲得予算を用意して集客をかけても、自社の製品・サービスにマッチしていない見込み客が多く集まってしまい結果的に不効率なリード獲得キャンペーンになってしまったり、営業部門が正しく見込み客の育成を実施できていないなどリードジェネレーション活動において苦労している企業が多いようです。
リードジェネレーションにおいて成功しているBtoBマーケティング部門は、劇的な顧客動向の変化にどのように対応しているのでしょうか?
優れたマーケティング実績を持つ企業では、米国生まれの新しいリードジェネレーション技術を採用し、洗練された方法でリードジェネレーションを実現しています。
見込み顧客の興味の領域を初期段階で特定し、適切なメッセージを配信し続け、見込み顧客の心をひきつけているのです。この段階では、オンラインでのコミュニケーションがメインです。
そして、リードが意思決定段階に入ると、適宜テレプロスペクティングやテレナーチャリングなどの対話手法を用います。
「営業リード」の生成率を最大限に高めることのできる強力な新しいBtoBマーケティングのアプローチ手法と成功の秘訣について以下URLよりご覧になれます。