世の中お金じゃない！
お金じゃない？
お金じゃない。
意味は後から話します。
世の中で起こっていること全てに理由があります。
たとえばマッサージ。
商店街、、女性がチラシをもって店の前にたっています。
一時間３０００円！破格！安すぎる。。
かたやそこから１０分ほどの閑静なビル街
ここにもマッサージがあります。
ここは１時間なんと８０００円！高い！
でもここには店頭のに広告ギャルはいません。
どんな違いがあるのでしょう。。
宣伝をすれば確かに顧客は獲得できます。
まず手っ取り早く３０００円のコースに入ってみましょう！
うーん。。せまい。。
ベッドとベッドの間隔すくない？？
きゅうきゅう。。。
そしてそんなせまいベッドルームに、ごつい、整体師？？
みたいなマッサージ師が入ってきます。
どことなくせかせかしている雰囲気。。
じゃあやっていきますねー。とマッサージ師。
力が強い！？強引なのか。痛い。。
でも安い料金で入っているからなにも言えない。
一時間結局強く体をいじられただけで返って疲れてしまった。
次は８０００円のマッサージに入ってみよう。。
なんだろうこの香りは？
ハーブ？お香かなにか？アロマか！
とても癒されるにおいがします。
人間鼻から一番癒しを取り入れるとは欲ったもの。
とても余裕のある、優雅で美人な女性がお出迎え。
こんな人が中にいたのか！？と驚き。
こんなに美人なら店頭でチラシ配ればいいのに。。
もっとお客くるよ？あなたくらい美人な店員さんなら笑
俺は根本的な間違いをしているのにうっすら気づきながらマッサージのベッドのある部屋に通される。
ベッドルーム？ではなく、いいや、普通の部屋である。
６畳は普通にある。、
ベッド１代しかなく、アロマポットがあるだけなのでひろい！
落ち着く、ゆったりしている。窓も大きく、景色がいい！
これだけ広いとベッドでもゆっくり寝転んでいられる。
先程の店の狭いベッドとは大違いである。
先ほどの店のベッドはシングルサイズよりもかなり小さいサイズだったので、寝返りを打つと落ちそうになっていた。
癒しとは広さなのか？
俺は施術の美人マッサージ師に聞いてみた？
「宣伝しないんですか？」
美人はこう答える。
「口コミでゆっくり広まっているんです。。」
いちいちビラを配らなくてもいいとのこと。
人をたくさん裁くのではない。
一人一人をじっくり相手をすることで、また来たいなという気持ちにさせているだけだと。
どうやらリピーターも多いようだ。。
そりゃそうだ！これだけ美人とゆったり下空間にかこまれながら、優雅な１時間をすごせるのであるから。
自分がリピーターになる位好きなのだ。人にも勧めたくなるだろう。
考えてみて欲しい。
例えばお酒が飲みたくて酒屋で、見たこともないワインを勧められたとする。
その店員の事を知りももしない状態で、いくら言葉巧みに勧められても買う気はしないだろう。
でも友達が、これ美味しかったよ。と一言あれば飲んでみたくなるもの。
友達は裏切らないから。変なもの勧めたりしないから。
この友達との信頼関係というのは凄まじい。お金をいくら積んでも買えるものじゃない。
案外本当の価値はお金で変えなかったりする。
何かを売り出そうとするなら、どういう人に売りたいか。その人は何を求めているかをよく考えなければならいない。
先ほどのマッサージ。
マッサージで皆癒しを求めてきている。
３０００円のとにかく安く回転を重視しさばくマッサージ。安いから人は来る。
２度目はあるか？癒されなかったのにもう一回いくか？
事実上３０００円を無駄にしたようなものだ。
８０００円のマッサージは確かに値段は安くはない。
言い方は悪いがたかがマッサージに８０００円、、、は安くはない。
しかし。。。
確実に癒しは得られる。本当の癒しは得られるのである。
しょっちゅうはいけないにせよもう一回行く気に確実になる。
次の日からの軽い癒された時間を帰るから。
結局サービスそのものを売るのではない。
そのサービスを受けたあとのメリット。未来の時間をかっているのだ。
戦略的に動くには、相手にサービスや商品を得たあと、どのような未来になるのかを想像させてあげなければならない。