大手ピアノ教室に負けないぐらい生徒さんを集める方法
こんにちは。
咲本です。
このブログは、ピアノ教室で成功したい方を応援することが目的です。
たくさんのピアノ教室運営のヒントを掲載していきたいと思います。
私の知っている知識や経験を少しでも皆さんの役に立てればと思い、生徒さんを増やすコツや、満足度をアップさせる方法などを書いていきます。
はじめての方は、こちらをご覧ください。
http://ameblo.jp/plusit/entry-10697105490.html
今回は、「大手ピアノ教室に負けないぐらい生徒さんを集める方法」ということを書いてみたいと思います。
大手ピアノ教室を選ぶ生徒さんの気持ちを考えてみましょう。小さい子が通う場合は、その生徒さんの保護者の気持ちを考えてみてください。
なぜ、ヤマハやカワイなど大手のピアノ教室を選ぶと思いますか？
値段が安いわけでもないですよね。レッスンのレベルが優れているわけでもありませんよね。
なぜ選ぶかというと会社の「信頼性」が高いからです。「大手だから、ちゃんと教えてくれるだろう」「大手だからカリキュラムがしっかりしていて、上達もしていくだろう」と保護者の方達は思っているわけです。
では、小さなピアノ教室が大手のピアノ教室に負けないような「信頼」を獲得するには、どのようなことをすればよいでしょうか？
まずは、「生徒さんの声」を集めること。
直筆で書いた生徒さんの声は、あなたが伝えるメッセージの１００倍の力をもっています。
発表会が終わったら、その感想を書いてもらってください。何か１曲弾けるようになったら、その気持ちを書いてもらってください。
その声が、あなたの教室の財産になります。
次はあなたの経歴を集めましょう。コンクールに出場したことでも、セミナーに習いにいったことでもいいです。演奏活動も細かく書き出す必要があります。できればそのときの写真や動画もあったほうがいいですね。もしコンクールで賞を受賞したのであれば、賞状も公開したほうが信頼はアップします。あなたの経歴も信頼を獲得するために重要な役割をもっています。
他には新聞掲載事例など、広報に掲載されたことを伝えると、より信頼度がアップします。
要するに、
「あなたが信頼に値するという証拠を徹底的に集めましょう」ということです。圧倒的な証拠を集めることが出来れば、大手ピアノ教室にも負けないぐらい生徒を集めることができます。
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初めて当ブログに訪れた方や何度か当ブログにお越し頂いている皆様。もしブログの内容を気に入って頂けましたら「ブログリーダー登録」や「読者登録」よろしくお願いします。
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なぜ、ヤマハやカワイなど大手のピアノ教室を選ぶと思いますか？
値段が安いわけでもないですよね。レッスンのレベルが優れているわけでもありませんよね。
なぜ選ぶかというと会社の「信頼性」が高いからです。「大手だから、ちゃんと教えてくれるだろう」「大手だからカリキュラムがしっかりしていて、上達もしていくだろう」と保護者の方達は思っているわけです。
では、小さなピアノ教室が大手のピアノ教室に負けないような「信頼」を獲得するには、どのようなことをすればよいでしょうか？
まずは、「生徒さんの声」を集めること。直筆で書いた生徒さんの声は、あなたが伝えるメッセージの１００倍の力をもっています。
発表会が終わったら、その感想を書いてもらってください。何か１曲弾けるようになったら、その気持ちを書いてもらってください。
その声が、あなたの教室の財産になります。
次はあなたの経歴を集めましょう。コンクールに出場したことでも、セミナーに習いにいったことでもいいです。演奏活動も細かく書き出す必要があります。できればそのときの写真や動画もあったほうがいいですね。もしコンクールで賞を受賞したのであれば、賞状も公開したほうが信頼はアップします。あなたの経歴も信頼を獲得するために重要な役割をもっています。
他には新聞掲載事例など、広報に掲載されたことを伝えると、より信頼度がアップします。
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音楽教室生徒獲得プログラムについて
こんにちは。咲本です。
約１ヶ月前、ひな祭りの日３月３日夜に、生徒募集プログラムを初めて募集させていただきました。
「ピアノ教室専門ホームページ制作ドットコム」
翌日の午前中には３組の申し込みがありました。サポートできる教室数３組限定で募集していたため、現在募集をストップしている状況です。
実は、１人参加キャンセルになった方がいます。
その方は、自宅が賃貸でピアノを弾くことは管理規約で許可されていますが、教室を開くことは禁止されていました。生徒を集めるためには、全面的に先生をインターネットでアピールして、ブランドを作っていく必要があります。その点でも、都内に一人暮らしということで、なかなかアピールができないと状況でした。
インターネットは魔法の道具ではありませんし、どのような教室か、どのような先生かを伝えられない状況で生徒が集められるほど簡単なものではありません。
このような場合、全面的にバックアップしていくことが難しくなります。よって話し合いの末、キャンセルとなりました。
また、近いうちに参加募集の告知をすると思いますが、教室のこと、先生のことをしっかり告知できることが大前提ですので、もし検討している方がいましたら、そのことを理解してくださいね。
このプログラムに参加している教室は２教室になったのですが、キャンセル待ちの教室の方に連絡すると、「参加する」ということだったので、現在は３組の運営支援をしています。
それでは、また募集できる状況になりましたら、こちらのブログとメルマガで告知させていただきますので、よろしくお願いいたします。
応援クリックお願いします。
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その方は、自宅が賃貸でピアノを弾くことは管理規約で許可されていますが、教室を開くことは禁止されていました。生徒を集めるためには、全面的に先生をインターネットでアピールして、ブランドを作っていく必要があります。その点でも、都内に一人暮らしということで、なかなかアピールができないと状況でした。
インターネットは魔法の道具ではありませんし、どのような教室か、どのような先生かを伝えられない状況で生徒が集められるほど簡単なものではありません。
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また、近いうちに参加募集の告知をすると思いますが、教室のこと、先生のことをしっかり告知できることが大前提ですので、もし検討している方がいましたら、そのことを理解してくださいね。
このプログラムに参加している教室は２教室になったのですが、キャンセル待ちの教室の方に連絡すると、「参加する」ということだったので、現在は３組の運営支援をしています。
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ブログが「そのうち客」を「いますぐ客」に成長させる
「子供に何か習い事でもさせようかなぁ」と思っていたお母さんがいるとします。漠然と思っているだけです。これは「そのうち客」ということですね。このとき、習い事に関しては深くまで考えていません。他にも自分の美容のことに興味を持っていたり、料理のことに興味をもっていたり、夏休みの家族旅行に興味をもっていたり、ダイエットに興味をもっていたり。子供の習い事は、全体の10％ぐらいしか興味をもっていない状態です。
仮にこの人をAさんとします。
そして何かのキッカケで、あなたのブログを見つけ、読んだとします。幼稚園のママ友との話の中でブログを書いていることが伝わり読んだかもしれないし、検索でたまたま見つけたかもしれませんね。
あなたの地域の美味しいケーキ屋さんをインターネットで探しているときに、たまたま、そのお店の記事をブログで書いていて、検索にひっかかるなんてこともあります。
そこまでピアノに興味はなかったけれども、ちょっと興味深い記事が書いてあったのでちょっと読んでみました。
「へぇ～。今度、発表会やるんだ～」
「あれ、○○ちゃんのこと書いてあるわ。○○ちゃんも通っているんだ～。」
「ここのデザート美味しいんだ。今度買いに行ってみようかしら」
最初は特に何も起こりません。
でも、３日に１回更新していると、Aさんは、「そろそろ○○ピアノ教室のブログ更新したかしら」など更新が気になるようになってきます。
この時、やっぱり大切なのはコンテンツです。また読みたいと思わせる内容が書いてないと見に来てくれません。
いいコンテンツを書いて、継続的に情報を提供していくことが大切です。
するとどうなると思いますか？
Aさんの興味があることの中で１０％しかなかった「子供の習い事」の割合が、あなたのブログを継続的に読むことによって、３０％、４０％と上がっていくのです。
情報量は購買意欲を高めます。
あなたも経験があるはずです。
例えば、ダイエットに興味をもったばかりのころは、ちょっと食事制限をしたりするぐらいだったと思います。
でも、インターネットで調べるとWiiフィットでダイエットを成功したということが書かれていました。すると、Wiiフィットを購入してしまいます。（私は購入して7キロくらい痩せました^^)
「バナナがいい」とテレビで知ると、普段スーパーに行かないのに、スーパーにいってバナナを買って、毎朝食べていました。
ダイエット本に筋肉が「基礎代謝を上げる」と書かれていたので、ダンベルとプロテインを購入しました。
ダイエットの知識が増えるほど、購買意欲も高まるのです。
これはピアノ教室でも同じことで、ピアノ教室に関する情報が増えることによって、「習いたい」という気持ちもどんどん増えていきます。実際に習うことを想像するので現実味が増します。結果的に、習うまでの決断が早くなるのです。
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例えば、ダイエットに興味をもったばかりのころは、ちょっと食事制限をしたりするぐらいだったと思います。
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