折込チラシだけで１５人ぐらい生徒さんが増えた。さらに・・・
こんにちは。
咲本です。
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今回は、チラシの話をしようと思います。
まず、結論から。
チラシは、上手に活用すれば、凄い勢いで生徒さんを増やせるツールです。
私も、この３月にオープンしたピアノ教室で、チラシを配布しました。
１つは折込チラシ、もう１つはある媒体への掲載です。
まず、折込チラシだけで、１５人ぐらい生徒さんが増えています。
さらに、３月８日頃に配布したチラシですが、今でも問い合わせが継続しています。
実際は、チラシを見て、その後ホームページを見て電話したという方もいらっしゃるので
チラシだけではないですが、教室の存在を知ってもらう入り口は、今回の場合、チラシでした。
約15万円ほどの広告費を投入し、入会金と初月の月謝ですでに広告費は全額回収できました。
あとはレッスンをこなした分がどんどんプラスになっていくという計算です。
ほとんどの先生は1000枚配布して問い合わせが来なかったので辞めてしまった。。。
そんなケースが多いです。
確かにチラシの内容も悪かったのかもしれません。
しかし、それよりもチラシは費用対効果で考えるべきなんです。
いくら使っていくらの売上になる。。。この考え方が重要です。
特にピアノ教室の場合は、習い始めてから通って頂ける期間が長いですので、
生涯顧客価値で計算しなければなりません。
６年間平均で通う教室の場合は、
（月謝×12ヶ月×6年間）＋入会金
この売上に対して、いくらの広告費を使ったのか？
ここがポイントです。
そして、折込チラシ以外にもう１つ、ある媒体に掲載しました。
この媒体は正直、びっくりしました。
電話が鳴り止まないとは、本当にこのことですね。２日間ぐらいに１５件ぐらいの
お問い合わせの電話がなりました。
食事をしていても電話がなり、レッスンしていても電話がなり、
車の移動中でも電話がなる。
本当にこんな感じでした。
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１つは折込チラシ、もう１つはある媒体への掲載です。
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さらに、３月８日頃に配布したチラシですが、今でも問い合わせが継続しています。
実際は、チラシを見て、その後ホームページを見て電話したという方もいらっしゃるので
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約15万円ほどの広告費を投入し、入会金と初月の月謝ですでに広告費は全額回収できました。
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ほとんどの先生は1000枚配布して問い合わせが来なかったので辞めてしまった。。。
そんなケースが多いです。
確かにチラシの内容も悪かったのかもしれません。
しかし、それよりもチラシは費用対効果で考えるべきなんです。
いくら使っていくらの売上になる。。。この考え方が重要です。
特にピアノ教室の場合は、習い始めてから通って頂ける期間が長いですので、
生涯顧客価値で計算しなければなりません。
６年間平均で通う教室の場合は、
（月謝×12ヶ月×6年間）＋入会金
この売上に対して、いくらの広告費を使ったのか？
ここがポイントです。
そして、折込チラシ以外にもう１つ、ある媒体に掲載しました。
この媒体は正直、びっくりしました。
電話が鳴り止まないとは、本当にこのことですね。２日間ぐらいに１５件ぐらいの
お問い合わせの電話がなりました。
食事をしていても電話がなり、レッスンしていても電話がなり、
車の移動中でも電話がなる。
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