マクドナルドより美味しいハンバーガーを作れるけれど、マクドナルドより売れない
「私、以前ヤマハで生徒５０人教えていたんです。他の先生と比べて、生徒さんの継続率が高かったので、たぶん、教えることや、子供のやる気をださせることも上手なほうだと思います。でも、なぜ自分で教室を開いたら、生徒さんはなかなか集まらないのでしょう・・・」
このような相談があったとします。
ピアノ教室では、先生自身が商品です。商品がよければ生徒が集まるはず。たしかにそうかもしれません。でも、それだけでは、なかなか生徒が集まらないのも事実です。
あるセミナーの話を思い出しました。
そのセミナーとは、ハンバーガー屋さんのセミナーです。ハンバーガーのレストランや、デリバリー店などを経営している人達が数十人集まっていました。
そのセミナーの講師は、こう言いました。
「みなさんに質問です。マクドナルドよりおいしいハンバーガーを作ることができる人！手を挙げてください」
全員が手を挙げました。
続けて、こう言いました。
「では、マクドナルドより売れている人！」
誰も手を挙げません。誰も手を挙げられるはずありませんよね。私でもわかります。
「マクドナルドより美味しいハンバーガーを作れるけれど、マクドナルドより売れない」
これといっしょです。
つまり、商品がいいというのは、必要かつ最低条件であって、購入条件のすべてを満たしているわけではないのです。
では、なぜマクドナルドがハンバーガー屋さんの中で一番売れていると思いますか？
なぜ、子供たちに人気があると思いますか？
この答えは、あなた自身で考えてみてくださいね。
もし、マックに行く機会があったら、「なんでだろう・・・」って考えながら、ハンバーガーを食べてみてください（笑
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全員が手を挙げました。
続けて、こう言いました。
「では、マクドナルドより売れている人！」
誰も手を挙げません。誰も手を挙げられるはずありませんよね。私でもわかります。
「マクドナルドより美味しいハンバーガーを作れるけれど、マクドナルドより売れない」
これといっしょです。
つまり、商品がいいというのは、必要かつ最低条件であって、購入条件のすべてを満たしているわけではないのです。
では、なぜマクドナルドがハンバーガー屋さんの中で一番売れていると思いますか？
なぜ、子供たちに人気があると思いますか？
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