短期集客（顧客リストへのダイレクトメール）
こんにちは。
咲本です。
このブログは、ピアノ教室で成功したい方を応援することが目的です。
たくさんのピアノ教室運営のヒントを掲載していきたいと思います。
私の知っている知識や経験を少しでも皆さんの役に立てればと思い、生徒さんを増やすコツや、満足度をアップさせる方法などを書いていきます。
はじめての方は、こちらをご覧ください。
http://ameblo.jp/plusit/entry-10697105490.html
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「集客方法を知る前に覚えておくべきこと」を前回の記事で書きました。
「時間」または「費用」を基準にして、どの集客方法をおこなうのかを検討するという話です。
１．短期集客 または小額費用での集客
２．中期集客 または中くらいの費用での集客
３．長期集客 高額費用での集客
今回、もっと具体的な話を書きたいと思います。
「できるだけすぐに生徒さんを増やしたい」こんな場合は、短期集客ですね。
短期集客に該当するのは、「チラシ」「ＰＰＣ広告」「顧客リストへのダイレクトメール」です。
その中でも、費用を比較しながら検討します。
費用が1番安いのは、「顧客リストへのダイレクトメール」です。メールアドレスを管理していれば、０円で告知することが可能です。郵送だったとしても他と比較したら１番安いかもしれません。
いままでたくさんの生徒さんを教えていた教室であれば、かなりのリストが集まっていると思います。
その中には、「７年前、中学生になって部活が忙しくなったから辞めちゃったけど、大学にも入学して趣味としてもう一度ピアノを弾きたいなぁ。◯◯先生元気かなぁ」なんて思っている子もいるかもしれません。
大人の生徒さんも同じで、「結婚が決まってバタバタしていたから辞めちゃったけど、落ち着いてきたのでまたピアノを習いたいな」なんて思っている人もいると思います。※うちの教室でも実際いて、１度辞めて、また通っていただいている大人の生徒さんがいます。
以前、習っていた人を復活させるには、まず第一に、あなたと生徒さんとの間に良い関係ができてないと成り立ちません。
それが大前提なんですが、そこに、ちょっとしたキッカケをこちらから提供する必要があります。
具体的には、「習い始めやすいコース」や「特典」を提供します。
例えば、
～１曲集中コース～
ドラマを見て「あっ、この曲弾けたらいいなぁ」
結婚式で、１曲演奏を披露できたらいいなぁ」
なんて思ったことはありませんか？
あなたが弾きたいと思っている曲に集中してレッスンする短期コースを開設しました。月◯回という一般のレッスンではなく、事前予約をすれば集中して何度でもレッスンを受けられるコースです。予約してから通う短期コースですので、１ヶ月に１回もレッスンに行けなかった場合など、レッスン料が一切かかりません。
※以前、通われていた生徒さんは入会金が無料、１レッスン３０００円のところが２０００円になります。
こんなコースなら、タイミングが合えば通ってもらえる生徒さんもいそうですね。
年賀状のタイミングが過ぎてしまったんですけど、年賀状や暑中見舞いなどで、さりげなく、このような告知をしていると効果がでると思います。
顧客リストは、あなたのピアノ教室にとって大切な財産です。是非、有効活用してみてくださいね。
次回は、ＰＰＣ広告について書きたいと思います。
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１．短期集客 または小額費用での集客
２．中期集客 または中くらいの費用での集客
３．長期集客 高額費用での集客
今回、もっと具体的な話を書きたいと思います。
「できるだけすぐに生徒さんを増やしたい」こんな場合は、短期集客ですね。短期集客に該当するのは、「チラシ」「ＰＰＣ広告」「顧客リストへのダイレクトメール」です。
その中でも、費用を比較しながら検討します。
費用が1番安いのは、「顧客リストへのダイレクトメール」です。メールアドレスを管理していれば、０円で告知することが可能です。郵送だったとしても他と比較したら１番安いかもしれません。
いままでたくさんの生徒さんを教えていた教室であれば、かなりのリストが集まっていると思います。
その中には、「７年前、中学生になって部活が忙しくなったから辞めちゃったけど、大学にも入学して趣味としてもう一度ピアノを弾きたいなぁ。◯◯先生元気かなぁ」なんて思っている子もいるかもしれません。
大人の生徒さんも同じで、「結婚が決まってバタバタしていたから辞めちゃったけど、落ち着いてきたのでまたピアノを習いたいな」なんて思っている人もいると思います。※うちの教室でも実際いて、１度辞めて、また通っていただいている大人の生徒さんがいます。
以前、習っていた人を復活させるには、まず第一に、あなたと生徒さんとの間に良い関係ができてないと成り立ちません。
それが大前提なんですが、そこに、ちょっとしたキッカケをこちらから提供する必要があります。
具体的には、「習い始めやすいコース」や「特典」を提供します。
例えば、
～１曲集中コース～
ドラマを見て「あっ、この曲弾けたらいいなぁ」
結婚式で、１曲演奏を披露できたらいいなぁ」
なんて思ったことはありませんか？
あなたが弾きたいと思っている曲に集中してレッスンする短期コースを開設しました。月◯回という一般のレッスンではなく、事前予約をすれば集中して何度でもレッスンを受けられるコースです。予約してから通う短期コースですので、１ヶ月に１回もレッスンに行けなかった場合など、レッスン料が一切かかりません。
※以前、通われていた生徒さんは入会金が無料、１レッスン３０００円のところが２０００円になります。
こんなコースなら、タイミングが合えば通ってもらえる生徒さんもいそうですね。
年賀状のタイミングが過ぎてしまったんですけど、年賀状や暑中見舞いなどで、さりげなく、このような告知をしていると効果がでると思います。
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次回は、ＰＰＣ広告について書きたいと思います。
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