集客の手段を知る前に覚えておくべきこと

こんにちは。

咲本です。
このブログは、ピアノ教室で成功したい方を応援することが目的です。
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はじめての方は、こちらをご覧ください。
http://ameblo.jp/plusit/entry-10697105490.html

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生徒さんの退会が最近多い。月収を増やしたい。
そんなとき、1番最初に目をつけるべきはやはり集客です。

集客といっても、実はいろいろなものがあります。

チラシとか、ネットなど集客の手段・種類の話かな？と思われるかもしれませんが、ちょっと違います。


ほとんどの人は、手段を先に考えてしまう。でもその前に理解すべきことがあります。

集客を分けるとき、以下のように分けるべきなのです。


１．短期集客　または小額費用での集客

２．中期集客　または中くらいの費用での集客

３．長期集客　高額費用での集客


チラシやインターネットや看板、集客の方法をたくさん聞いても、何から手につけていいかで迷ってしまいます。

それよりも、まず効果のでる「時間」を基準にして、どのような集客からしていこうかを検討するべきなんです。
または、かかる「費用」を基準にして検討するべきです。


「退会が多い、できるだけすぐに月収を増やしたい」
そんな場合は、

・すぐに効果が出て
・売上に直結して
・費用が少ないもの

で集客を行わなければなりません。

そこに意識することで無駄を減らすことができます。

例えば、
「口コミを増やしたい」
これは、３の長期集客に該当します。３は、時間やお金が結構かかったりしますが、安定的な基板を作る上ではかかせません。
また、１の短期集客も大切です。どの会社も現金収入が入ることによってスタッフに給料を払えたり、設備を維持できたりします。

あなたは、どの状態の集客が必要なのかをまず、理解しなければなりません。

生徒さんが少なくて困っている。いますぐ生徒さんを増やしたい。そんな場合は、短期集客ですね。

生徒数は、そこそこ順調だ。でも将来的にはどうなるのだろうか、それが不安。
そんなときは、基板を安定させるために、長期集客に力をいれるべきです。また、１００人以上の教室にステップアップしたい！こんな場合も、長期集客に力をいれるべきでしょう。

あなたの状況によって、どんな集客に力をいれるべきかが変わることを覚えておいてください。

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