価格には品質表示機能がある

こんにちは。

咲本です。
このブログは、ピアノ教室で成功したい方を応援することが目的です。
たくさんのピアノ教室運営のヒントを掲載していきたいと思います。

私の知っている知識や経験を少しでも皆さんの役に立てればと思い、生徒さんを増やすコツや、満足度をアップさせる方法などを書いていきます。

はじめての方は、こちらをご覧ください。
http://ameblo.jp/plusit/entry-10697105490.html

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「価格には品質表示機能がある」

あなたも、思いあたることがあるのではないでしょうか？

例えば、化粧水。私は化粧水についてよく知らないのですが、お店にいくと３００円の化粧水と５０００円の化粧水が売っていたとします。どちらも使ったことのない化粧水です。どちらを買うかちょっと考えてみてください。また、どちらのほうが、いい品質だと思いますか？

「３００円？安すぎて怪しい。肌があれてしまったら大変。」と思うはず。当然、金額の高い物が、いい品質だと思います。

例えば家庭教師。１時間８００円で教えてくれる先生と、１時間３０００円で教えてくれる先生。

子供に勉強ができるようになってもらわないと意味がない。時給８００円の先生だとなんとなく不安になる。


これが品質表示機能です。
安すぎると品質が不安だと消費者は認識してしまうのです。

価格には、下は「安すぎて信頼がおけない」という価格帯、上は「高くて嫌だ」という価格帯があります。

品質は、使ってみない限りわかりません。だから、価格によって品質を推測しています。


これは、ピアノ教室にも当てはまります。
安いレッスン料だと、子供がちゃんと上達していくのかどうかお母さん達は不安に思ってしまう。安くても子供のピアノが上達して楽しくレッスンを受けられなければ意味がありませんからね。

あなたが地域で１番安い部類のレッスン料の設定をしている場合、お母さん達からピアノの指導のしかたもそれなりだと思われてしまっている。


月謝が安くても、生徒がたくさん集まることはありません。逆に適正な価格にして、どのような想いで教室を運営しているかを伝えたほうが、間違いなく生徒は集まるだろう。



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