「体験レッスンパック」とは、どんなものか？

この「体験レッスンパック」
の理想とはどんなものか、考えてみよう。

私が思う理想の書類とは、
封筒内の書類を最初から順番に読んで、読み終わる頃には申込みを決断させるものだと思っています。

封筒の中に優秀な１人の営業マンが入っているようなイメージです。
封を切った瞬間から営業マンが、読んでいる人の頭の中を駆け巡り、セールスを開始する。

そして売ってしまう・・・

これが、理想の書類です。


ピアノ教室の書類の場合はこんな感じです。

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ご主人が仕事から、帰ってくると
ふと目に留まる封筒がある。

ご主人：
「この封筒なんなの。『ピアノを習うと頭が良くなる』
とか書いてあるけど？」

奥さん：
「今日、◯◯といっしょにピアノ教室の体験レッスンに
行ってきたのよ。◯◯も幼稚園にも慣れてきたら、
どうかなぁと思って。ピアノって脳の発達にいいらしいわよ。」

ご主人：
「へ～」
そういいながら、なにげなく読み始めた。

なかなか、興味深いことが書いてる。

（たしかに目と耳と指を使ってピアノを弾くから脳にいいだろうなぁ）

（先生も一生懸命そうでよさそうだなぁ）

（へ～。◯◯さんのところの◯◯ちゃんも通っているのか）

（でも毎月出費が増えるのか・・・。俺の小遣い減るのかも・・・）

（金額は・・・。まあこんなもんだろう）

そして、ひと通り目を通すと

ご主人：
「実際、どんな先生だった？」

奥さん：
「ニコニコしてて、いい人そうだったわよ。
別のピアノ教室にも体験レッスンにいったんだけど、
私はこの先生のほうがいいなぁ」

ご主人：
「いい教室そうだね。◯◯もやりたいっていうなら
あとはお前にまかせるよ」

奥さん：

「わかった。明日にでも電話しておく。」
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このような会話になるのが理想的です。



そして実際に必要な書類がこちら。

①セールスレター

②生徒さん・保護者さまの声

③レッスン内容・金額など商品説明

④申込書


次回、この内容について、詳しく書いていきたいと思います。


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