成功脳から学ぶ企画術

こんにちは，ヒット商品コンサルタントの石川朋雄です。


昨日は，以前商品企画を頂いた方からご紹介され，勉強会に行ってきました。
テーマに関する考え方や理論を説明される大学の先生，
実践される企業の商品開発を事例を聞いてきました。

予算のかけ方や，調査への取り組みなど中小企業には
到底できないやり方を行っています。

ターゲットとなる個人の価値観，目標，ライフスタイルから
開発する商品が合致しているか検証しています。

また，インターネットを活用して，こんなものが欲しい等
意見を聞くといった方法もありました。

ですが，根本は足を使っての地道な調査ですし，
実施をと思えば会社の規模に関係はないと
感じました。

その中でも，ある製造メーカー企業がスーパーに商品を
提案したところ下手なコンサルタントより素晴らしいと
評価された点が私には一番響きました。

私も，より切磋琢磨しなければいけないと
その話を聞きながら自戒しました。


オリンピックで日本水泳界の原動力となった
北島康介選手をご存知ですか？

北島選手の競技に対するのモチベーションは
すさまじく高いものを感じますが金メダルをとるため，
原点のひとつにどう選手はこう考えていたそうです。

「否定的なことは言わない，考えない」

だそうです。

私もこの考えには賛同します。

むしろ，仕事はこう考えるべきだと思います。


リスクに対し，一歩引いて考えるのは
最もですが否定から生まれるものは
ほとんどうまくいった試がありません。


先日も，テレビで商品の企画，開発の現場を
放送していました。


どうすれば，原材料の高騰に対して値上げを
することなく商品の品質を維持するかができるかです。

結果は，商品の包装を薄くしたり，具材を少なくしたり，
梱包材を節約し，いかに価格を安くするか
と言ったものでした。その単位は１０銭，２０銭。
利益１円～２円の攻防と語っています。

利益２円，１００万個売って，たった利益２００万円。
大量販売しないと設備投資や人件費が回収できません。


コストに対して意識するのは製造メーカーとして
最もですし，避けられません。
ここは否定しません。

少し考えてみてください。

極端ですが，自分の小遣いが２万円→１万円になりました。

小遣いは半分になったので，自分の生活に当てはめると，

居酒屋へ行く回数を半分にする。
ビールの飲む本数を半分にする。
コーヒー専門店に行くのを止めて，缶コーヒーにする。

いろいろ考えて半分になった。何か虚しいものがあります。

ということは企業でも同じことって言えませんか。

それは，商品への焦点がコストダウンになってしまい，
価格重視モチベーションダウンに繋がるからです。

コストを常に意識すればおのずとよい商品を作ろうと言う
気持ちに対し壁になってしまうからです。

ということは，コストばかりに焦点を当てても
ヒットする商品は生まれる可能性は低いと考えます。

そんなのは関係ない，コストを意識してよい商品を
作らなければいけないと考えられるかもしれませんが
作る側はどうでしょうか。


値段ばかり重視すれば，よいアイデアや企画を思いついても
どうしても躊躇してしまいます。


また，作り手も面白みや楽しみがなくなり，
消極的になり商品そのもの自体の魅力がなくなります。

そうなれば，会社そのもの自体に響いてしまいます。

作る側が，欲しい，使ってみたい，買いたいと言う
欲求を起こさせる商品を作れなければ売れるものも
売れません。

原材料の高騰でメーカーにしわ寄せが集まり
今では我々一般消費者にツケがきました。

それでも，魅力ある商品，買いたくなる商品
ならば問題はありません。

このまま行けば，売れる商品は売れ続けるが
以前は買ってもよい商品が売れなくなる可能性もあります。

やはり，北島選手のモチベーションの高い考えの下
何事にも取り組まなければいけないと思います。



追伸
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本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。



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　ヒット商品コンサルタント　石川朋雄
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