新商品は、新しくするより改善するほうが売れる！

こんにちは、ヒット商品コンサルタントの石川朋雄です。


セブン＆アイがまたすごいお店を作ったみたいです。

店舗名は「ザ・プライス」。ナショナルブランドを中心に
イトーヨーカドーより２５～３０％安く販売するとのこと。

簡単に言えば、ディスカウントショップなんですが
このご時世に２割から３割安での販売はセブン＆アイ
だからこそできるのでしょう。

どちらにしろ、どんな商品が売っているのか
一度でも見に行く価値は十分あると思います。

場所が足立区なので、東京都にお住まいの方は
もちろん首都圏にお勤め、お住みでしたら
足を運ぶべきですね。


さて、本日は「新商品は、新しくするより改善するほうが売れる！」を
テーマに述べさせて頂きます。


なぜ、このテーマにしたかと申しますと
既存の商品を改善したほうが一番早く売れる商品、ヒット商品
を作れる可能性があるからです。

簡単に、売れる商品、ヒット商品を作れるわけがないと
思うのは当然です。


ちまたに、あふれる書籍や雑誌では商品の企画、開発の
あれやこれやと色々と書かれていますが肝心要のところが
抜けています。

それは、端的にマーケティングを行っているだけだからです。


もちろんそれだけでも売れることは売れますが
売るだけでもそれから販促費などコストがかかってしまい
利益率がどんどん低下してしまいます。


聞いた話では、利益率を１５％位にすると原材料の高騰や
何かまずいことがあっても会社時代に損害はそれほどないそうです。

ですが、この利益率を越している商品がどれだけあるでしょうか。


利益率をただ考えて商品を作れとは言いませんが
売って利益が出てからこそ売るほうも喜びがあります。

昨今の、節約やコスト削減で利益率を注目するのではなく
コストばかりに焦点を当ててしまう一方では売っても
まったく面白くないと思います。

売る喜びや作る喜びを会社が忘れてしまっては
何の意味もないからです。

そこで、私が考えるのは既存で売れた商品に対して
プラスアルファをすることです。


一時だけでも売れたでもかまいません。


ここで私が言いたいのは二番煎じを
新たに作れということではないんです。


売れた商品がなぜ売れたのか考えるのではなく
売れた商品への不満や期待点を探し出しその商品に
付け加えをすることによって更に売り上げアップが
見込める商品はできるんです。

現実に、どこの企業もこの手法は使っていますが
抜けている点があるからうまくいかないのでは？


それは、商品へのデータの検証です。


この商品はなぜ売れたのかをお客様に聞きどれほどの
割合がその意見とあっているか、新しいニーズは
本当に求められているかなど検証は行っていますか？


その検証をもう少し時間をかければ私は思います限り
売れる商品はできると思います。

新商品を作るのではなく、売れる商品を作るのが
製造業の方の信念だと私は感じます。

ここで、ひとつ種明かしをしますがデータの検証で
大人数の方にアンケート調査などを行いますが
私はお勧めできません。

かける人数は、３００人ほどで十分可能です。


私が行いました商品企画での調査人数は一回で
だいたい３００人です。


この人数についての根拠などは追々ご説明しますが
何千人、何万人に調査をしているとしたら
お辞めになることです。


　それでしたら、もう一度違った質問をするとか
違ったアプローチから聞いてみるなどをして
検証したほうがよいです。

くれぐれも、大規模的な調査はお辞めください。


　少人数の規模での調査でも十分売れる商品、
ヒット商品を作ることは可能です。


過去に売れた商品、ヒット商品に対して
プラスアルファを行いデータ検証をすれば
自ずとお客様がほしいと思うものになります。

もし、この話を聞いて少しでも共感できましたら
一度お考え下さい。自社の商品で過去に売れた商品に
プラスアルファとデータ検証するだけでも
業績を改善できる商品が生まれる可能性はあります。


追伸
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マーケティングの方法があるのをご存知ですか。

　特に、サービス、製造業の方でしたら一度は聞いたこと
があるかと思います。

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本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。



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　ヒット商品企画　請負人（有限会社企画システムコンサルティング）
　ヒット商品コンサルタント　石川朋雄
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