売れる商品戦略、差別化・付加価値化する製品化

昨日は、差別化、付加価値化する商品開発セミナーを実施しました。

商品開発において、差別化、付加価値化は命題です。

具体的にどのようにして差別化するか。ここがポイントですね。

性能や機能を比較して、自社のスペックを確認する。

ここが劣っている。

ここが優れている。

どこの企業も実践していそうですね。

機能や性能が大きく優れている時代、
研究開発が優れて、他社が真似できない技術力を持っていれば、
差別化できます。

現場主義を貫き、新しい差別化を見つけることはいかがでしょう。

現場を見る、生活者を観察する。

なかなか「ことば」で要望や不満が見えない世の中からすれば、
お客様を細かく観察することによって、

隠れていた要望が見えてくる。

業界の常識、開発者の常識、営業の常識などの、
「枠」は取っ払って見てみる。

現場を見て、自社の商品がどのくらいの個数がではなく、
自社も他社も含めて、使用シーンを見てみる。

見だけではなく、記録する。

何をしているかを記録する。

そこで、気づいたことは何ですか？

お客様の価値を引き出し買いたい商品を創る！
　有限会社企画システムコンサルティング 代表取締役
　ヒット商品請負人 石川朋雄
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http://www.plan-sc.com