売れる商品戦略、企画の未来と過去

商品企画者に関わる過去、現在、未来とは？

商品企画の過去は以前企画した内容の情報。

現在は企画した内容の状況。

未来はどのように企画していくか？

こんにちは。お客様の声を聞く専門コンサルタントの石川朋雄です。

経営戦略の中に商品対策があります。

売上○○円達成、向上。

それに対して商品企画部が何を達成すべきかを検討します。

１．自社商品の改良改善で行う

２．新規商品を企画する
　　次に売上を達成するために売れる商品を企画する

過去、現在、未来の視点で見ると

１の場合：現在から過去の情報

２の場合：現在から未来の話

例を挙げてみます。

チョコレート会社で、
現在売れていないチョコレートをどうするか？

今売っているチョコレート商品をお客様のインタビューをして、
問題点を見つける。

お客様の要望にあうチョコレートを企画する。

今ある売れている商品を調べてみると、

チロルチョコで「きなこもち」が売れている。

弊社もこれに乗じた商品を作るか？

ここまでは、１．自社商品の改良改善

これでは未来の場合は難しいですね。

新規の今までになくて売れる商品を企画する。

チロルチョコ「きなこもち」の物まねでは厳しい。

未来志向で考えるなら、アイデア発想が一番。

アイデアを考える訳ですね。

未来志向、要望、こんなのあったらいいな？

想像志向型で戦略を採るべきですね。

お客様の価値を引き出し買いたい商品を創る！
　有限会社企画システムコンサルティング 代表取締役
　ヒット商品請負人 石川朋雄
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http://www.plan-sc.com