己を知らずして，小手先は通じず

こんにちは，ヒット商品コーディネータの石川朋雄です。

私は仕事柄，多くの学生と商品企画を
通じて共有してきました。

不況だろうが，関係なく内定は取れてます。

その中で，気づいたのは自分自身を
確立しているかにつきます。

つい数年前まで未来を考えたことさえ
ないのにいきなり就職活動しなさいと
企業訪問や面接をしなければいけません。

法人向けの営業アルバイトをしていれば
問題ないのかもしれませんが，多くの学生が
初めての経験です。

面接官は当然，何年ものキャリアを持つ
社会人です。

社会人生活を得て，採用すべき学生なのか
学生ではないのかはわかるはずです。

去年私が見た学生でやはり自分の行きたい
企業へいけた学生は自分の核となるものを
持っていた気がします。

何ができるのではなく，何を訴えられるか
理解しているかが採用，不採用の分かれ道
ではないでしょうか。

この時期になると，学生の多くは
やれ面接対策，面接へ通るエントリーシート，
高感度を呼ぶ履歴書の書き方など
テクニックを重視しがちです。

大手の食品会社に行きたい学生から相談を受けました。
○○製菓に行きたいのですが，どうしたらよいですか。

その質問に対して，
それはなぜですか？
そこで何がしたいのですか？
他の□□製菓ではないのですか？

明確な，答えは返ってきませんでした。

しかし，いろいろ話しをしていく中で，
ご両親はお菓子屋さんを営んでいて，
そこで，食に対する何かが見えました。

何がよくわかりませんが，
この学生は，ご両親の働いている姿を見て，
何か感じているようです。

ここを掘り下げれば，何か価値観が出てきてそうです。
ヒントを挙げて考えてもらうようにしました。

会社の業績はどうか。
確かに大切な事項ですが，この時期会社の業績よりは
自分が何をしたいかを見つめ直すべきです。

確かに，それを知るのも間違いではありませんし
知っておいて損はしません。

ですが，本筋は自分が何を伝えられるかを
理解しているかです。

簡略化すれば私が企業様へご提案してる手法も
商品の本筋を見つけ出し，それをお客様に見せて
購入していただくだけです。

価格を安くしても，オプションを付けても
商品の何を売りたいのか明確になっていなければ
売り上げが見込めない商品になるはずです。

ノウハウも大事ですが，今何を伝えられるか
その理解に深めるのは就職活動をこれから
行う学生にとって一番重要です。

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