落書きから出るヒット商品の種

こんにちは，ヒット商品コンサルタントの石川朋雄です。

先週末はこれ以上のないくらい
ついていない日でした。

土曜日に事務所に来たところ，まず財布がありません。
急いでいたのが原因です。

次に，家の鍵がない，そして携帯電話で連絡を
しようとしたところ，普段使っている携帯も家に忘れてしまい，
携帯電話を家の鍵にしているので，家に戻ることも
できなくなってしまいました。

情けない話ですが家に入れないので
管理会社に連絡を取ってみたら土，日なので
出張費とドアを壊す代金と新しい鍵を取り付ける費用を
合計したら，なんと３万円以上かかるらしいんです。

あるのは，定期券とクレジットカード，
会社で使っている２台目の携帯電話しかありません。

そこで，考えてしまいました。
実家に自宅の鍵を置いてあるのに気づきました。
３万円もかかるくらいなら，
財布もないままクレジットカードを使って，
実家の愛知まで戻りました。

改めて，携帯電話の機能のすごさと使えなくなると
どれだけ不便になるのか実感しました。

道具に生活を左右されるとどれだけ大変か
実感した一日でした。

さて，本日は「落書きから出るヒット商品の種」
をテーマに述べさせていただきます。

日曜日の朝にＮＨＫで放送されている
「経済羅針盤」という番組をご存知ですか？
http://www.nhk.or.jp/k-rasinban/index.html


たまたま，朝テレビを見ていたら
株式会社パイロットコーポレーションの高橋清社長が
最近出た消せるボールペン（フリクションボール）
の開発秘話についての番組でした。

女子高生を中心の若年層にどう
ペンを買ってもらうか考えたところ
友達との新しい交流に使えると結論に至ったそうです。

とかく，本を書かない，文字を書かないと若年層は
言われていますが携帯電話が自分の気持ちを表す一番の
ツールなので文字で表現するのは新鮮だそうです。

そのため，女子高生は何種類ものボールペンとか
サインペンを持ちアナウンサーもこんなに
持っているんですねと驚いていました。

何でも，その日の気分で似ている色でも
表現するには違うらしいです。

考えてみれば，小学生のとき色鉛筆は
６色，１２色，２４色と多種多様にありました。

その考えに当てはまればボールペンの色も
多くてもいいのかもしれません。

ターゲットごとに，使う色も，欲しい色も
違いますし価値観が多様化しているので
当然といわれて当然ですよね。

また，昨年度大ヒットした消せるボールペンに
ついても述べられていました。

いろいろなお客様の声や感想をたどってみたら
消せるボールペンがないかとなんたとのこと。

確かに，シャーペンは消せてボールペンは
消せないのはおかしい話ですね。

私のコンサルティング手法の一つに
アイデア発想のアナロジー発想があります。

アナロジー発想は読んで字のごとく
ありえない発想です。

空飛ぶ電車，まぁよく言われるＳＦの世界の話の
ようなものです。

消せるボールペンも考えてみれば
ありそうでありえないものです。

私が，売れる商品のひとつによく言うのが
ありそうでないものです。

まさに，消せるボールペンはそんな
商品の代表の様な気がします。

最後に，このボールペンを作るにはとして
使われている現場に行くことが大切だと
おっしゃっていました。

文房具売り場などで，何気にお客様が
書かれている文字やキーワードに
今求められている商品の種があるそうです。

ご自身も，社長以前の時代は現場に行き
何が求められているか常に探されていたそうです。

だから，企画担当者はとにかく現場に行くのが
よい商品，売れる商品を作る第一歩だと
まとめられていました。

売れる商品，ヒット商品を作る大切なことで
現場に行くのは私も大賛成です。

会議で企画やアイデアで困ったら
私も現場に行くことにしています。

それは，未知の商品や聞いたことのない商品の場合
アイデアを出す最も手っ取り場合手段が
展示会やフェアに行き，直接手に触れることなんです。

面倒かもしれませんが，これが一番効率的手法です。

文房具で日本を代表する企業でも非常に泥くさいことを
大切にしていると感じ改めてよい商品，
売れる商品を作るには日常の何気ないものが
種になるんだなと感じ取りました。

追伸
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マーケティングの方法があるのをご存知ですか。

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本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。



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