商品の売り込み　「顧客を不安な気持ちにさせるとよい」

商品の売り込み
「顧客を不安な気持ちにさせるとよい」

健康食品、生命保険、化粧品のような、売り手にとって利幅の大きな商品を売る際には、買い手を不安な気持ちにさせるのが常套手段である。

「血液ドロドロの恐怖」
「一家の大黒柱に万一の場合･･･」
「悪霊がついている」
「紫外線がどれだけお肌を傷めるか」

などと不安イメージを作っておいて、それから売り込みに掛かるとよい。