【物を売るより○○を提供する】
物を売ろうとすればするほど、売れない。
これ、実は当たり前の現象です。
「もの」自体をほしい人はいないからです。...
人が欲しいものとは・・・
・実現
です。
例えば、
・不健康など考えもしないほどの健康体
・自分の隣に素晴らしい伴侶がいること
・お金の心配をしない毎日
といった生活の根本的なことから、
・映画で見たあのワンシーンのような場面
・ドラマで使ってたあの食器でご飯を食べること
・最上階のスイートルームでパーティーをすること
などの「実現」です。
「欲しい」のは「もの」ではないのです。
先日、石川県の那谷寺へ行ってきました。
お守り販売所のところでお守りを「セールス」されるのですが、
お守りを売るのではなく「実現」の提案をされました。
「この先は足腰にくるコースです。
足のけがも防ぎますが、旅の安全も。
ここにしかないお守りで、ここを出たら
戻ってこれません。必要ではないですか？」
※こんな景色見たら足腰のお守りが必要かも…と思わせられますよね。
ご年配の方がいたら、買うかもしれません。
私におじいちゃんんおばあちゃんいれば
買っていたかもしれません。
私も膝の靱帯がないので
少し検討はしてしまいました。
相手が実現したいことを手伝えるものがある。
それが「自分の商品ですよ。」と親切と誠意を
商品に添えてあげること。
そんな気持ちのこもった
「もの」が売れる世の中なんです。
