おはようございます
ご存知の方 聞いたことある方が
ほとんど だと思いますが
ポスティングで言うと
何枚配ると何件問い合わせがあるというもので
たとえば
宅配ずし ２００枚配ると １件
引越 ２０００枚配ると １件
不動産 ７０００枚配ると １件
こんなところでしょうか？
しかし
仕事の質で大きく変わってきます
仮に
世帯数が １０００あるところに １０００枚配るのと
７００枚配るのとでは
反響の差がぜんぜん違います。
くわしくはこちらを見てください→驚きの反響率
手前みそで申し訳ございませんが・・・
実際に ある宅配ずしのお店で ３%の反響
２００枚配り ６件の反響です
たぶん
宅配ずし屋さんや ピザ屋さんが
聞いたらビックリする数字だと思います。
そのお店はフランチャイズ内で全国１位になりました
飛び込み営業でも
同じことが言えると思います。
私 ２０年位前に 外資系の保険会社で
がん保険の飛び込み営業をしていて
先輩に 一件も飛ばすな 飛ばした家が契約する家だぞ
って言われました。
飛ばす家は なんとなく 声が描けずらい所だと思います
声をかけずらい所は他の営業マンも行ってない所
飛び込みで売り上げをあげてる営業マンとの差は
そこの部分が 大きいのではないでしょうか？
ちなみに
当時の私の飛び込みでの初契約は
会社の目の前にあったサウナの受付の２３歳の男性でした。