無敵のルートセールス！Ｐａｒｔ１４
今日は
「時間配分」
の心で～～す
いずれどこかの
物好きで良心的な
編集者の目に留まって
本を出版なんて事になった時のために
原稿書くつもりで
書いておこうと・・・・・
ルートセールスの仕事って
色々あります
担当の代理店小売店に
会社の方針を伝えたり
売上を上げるお手伝いをしたり
経営の相談
人生相談に乗ったり
そのほかに大事な仕事
それは新規開拓
既存の代理店や小売店の売上を上げることも大事だけど
新規の代理店小売店の開拓も大事な仕事です
新規開拓は地道にやるしかないね～
他社の営業に情報をもらったり
インターネットで調べたり
代理店や小売店で情報を集めたり
ここはと思うところは
訪問する
根気よくやるしかない
そのとき
年間、半期、四半期、月、週単位で
時間配分を必ず取ることが大事
時間が余ったらなどといっていると
まず、できません
ルートセールスの活動の間に
集めた情報をもとに
回訪スケジュールにちゃ～～んと
組み込むことが大事です
新規開拓は自分の仕事じゃないやって
思っている営業の方は結構いるけど
常に教えてほしいという
情報発信していないと
中々情報は集まらない
へなちょこ社長は
よく小売店のバイヤーや
担当者
社長に聞いてたかな・・・
ｂｙ鈴木洋二
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